âme soeur

Weekly Report

週期2026-W28｜7/6 – 7/12 生成2026-07-13 版本AI 分析版 分析師Claude
四源皆真實數據：GA4 / META / Cyberbiz 走 API，IG 由 IG Graph API 自動撈取（ig_pull.py），GSC 自然搜尋為近 30 天（月初併入）。數字以本日 BI 結算為準，一律不編。
廣告段本版依 meta-ads-diagnosis.md v2 框架＋CC×GPT 雙腦重修（2026-07-13，用 meta_ad_deep.py 升級版重跑驗證）。

先看這裡：本週要改的 3 件事

這是近 7 週最好的一週（營收 +70%）。所以這 3 件不是救火，是「把賺錢的放更大、把漏的補起來」。往下各分區有完整佐證。

01

廣告：錢的配置其實健康，加碼要加對邊——冷客兩組還有空間，暖客小樣本別追高

問題冷客(找新客)佔花費 62.8%、暖客(再行銷) 28.3%、觀看養池 8.9%——三者都落在健康帶，不是花錯受眾。但暖客組單獨看 ROAS 嚇人（曾經互動 10.4x、加購180D 11.71x、互動粉絲 6.3x），每組花費都低於 NT$2,500，是小樣本歸因灌水（本來就會買的老客戶），不是「還沒吃飽的贏家」。
怎麼做真正該加碼的是冷客兩組：AI找客人／Advantage+廣泛（CPA 263、ROAS 5.82、37 單）＋25+上班族＋跑咖（CPA 406、ROAS 5.57、9 單）——兩組花費都過 2,500、單量過 5，樣本夠、數字穩，各加 30–50% 測試；暖客維持現有預算就好，別追高。
校正廣告專員提醒：「影片觀看10秒365D」查後台 objective 實際是 LINK_CLICKS（流量型），不是轉換目標，ROAS 0.7 看起來差是正常——它是全帳戶最便宜的觸及來源（CPM 37、reach 37,726、link-CPC 僅 $0.8），價值在幫下游養新受眾池，別砍，要控成本改調日預算。「女生25-45」是本週 AI 測試組，本就會輪替換掉。
02

IG：技巧教學片是唯一真正紅的，下週多做；商品／活動片別再靠灌觀看數自我感覺良好

問題週四「穿短褲小技巧」自然觸及 15,068、分享 37、儲存 30，是本週唯一自然破圈的；其他商品／活動片觀看數看起來上萬，其實自然觸及只有 1,800–3,300、儲存分享幾乎掛零——那些觀看是推廣灌量，不是真熱度。
怎麼做下週技巧片再多排 1 支，主題延續「講中小隻／比例的具體處境＋一個能存起來的小技巧」；商品展示片要嘛配廣告導流、要嘛開頭改成痛點鉤子，別裸發還誤讀觀看數。
預期自然觸及贏家（儲存＋分享）本週最高＝演算法真訊號；技巧片複製這個公式，自然觸及有機會穩定站上 1 萬。
03

印花系列 tee：加購後大多不買，該補的是「洗滌不掉色」佐證，不是加購率不夠

問題「狗狗 MBTI 重磅粗織tee」加購 19 次，最後只成交 2 件（加購後成交率 10.5%）；「Monday Blue 貓貓tee」加購 14 次成交 3 件（21.4%）。對照本週新品成交冠軍「洗舊 BOXY tee」同項指標是 31.9%，差距在「加進購物車後改變主意」，印花圖案類特別明顯。
怎麼做商品頁補：材質成分透明化＋「洗滌 30 次不掉色／不脫圖」實測佐證，針對印花圖案類加強「品質賭得過淘寶」的信心。資料先查官網既有頁，缺的請 Kim 補量。不加優惠——剛做完新品9折，連發活動會教客人等折扣。
預期把印花系列的加購後成交率拉近基本款水準（30% 上下），這兩款就能多轉 3–5 件。
Revenue
NT$188,763
↑ 69.6% vs W27（NT$111,282）
Orders
99
↑ 67.8% vs W27（59）
AOV
NT$1,906
↑ $20 vs W27（NT$1,886）
轉換率（單/sess）
0.91%
↑ 0.06pp vs W27（0.85%）

整體交叉診斷｜四源串成一個故事

35.5萬META 曝光
→
9,774META 點擊
→
10,873GA4 Sessions
→
99訂單（0.91%/sess）
→
18.9萬營收

一句話：這週的成長是真的、而且是廣告放大又更省——不是灌流量、不是一次性活動。但它一部分是從前三週低谷反彈上來，別把 18.9 萬當成新常態。

成長是真的，不是灌水
+70%營收+57%流量

訂單 +68%、轉換率同步升到 0.91%（上週 0.85%）——流量翻倍的同時品質沒被稀釋，三源互相對得上。

引擎是廣告，而且更有效率
+42%廣告花費5.62xROAS（上週 4.16x）

放大花費通常會拉低回報，這週反而升 35%。Meta 歸因營收佔全站 81%——成長主要由廣告帶動。

自然聲量只靠一支片撐
15,068技巧片觸及1,820新品片觸及

只有「穿短褲小技巧」自然破圈；商品／活動片觀看數是推廣灌出來的，自然觸及低、儲存分享近乎零。

這是反彈，不是新基準
≈10萬W25–27 谷底18.9萬W28

前三週在 10 萬上下盤整，本週跳回近 7 週最高。看趨勢要盯「能不能守住 15 萬以上」，不是跟這週比。

完整推理過程（四源怎麼互相驗證、為什麼是這個結論）

上游整條放大：GA4 sessions 10,873（W27 6,915，+57.2%）、使用者 8,540（+58.7%，其中新訪客 6,904＝八成），流量結構是「更多新客進站」。下游同步放大：Cyberbiz 訂單 99（W27 59，+67.8%）、營收 NT$188,763（+69.6%）。關鍵是轉換率沒被稀釋——0.91%（W27 0.85%）不降反升，代表這批多出來的流量品質守得住，不是灌一堆不買的人。

錢從哪來：META 花費 NT$27,169（+42%）、ROAS 5.62x（W27 4.16x，+35%），歸因營收 NT$152,564＝全站營收的 81%。放大預算「同時」拉高效率並不常見（通常反向），推力主要是冷客找新客組 AI找客人／Advantage+（5.82x、37 筆，佔全部花費 35.8%）量大又穩，加上暖客再行銷組（加購180D 11.71x、曾經互動 10.4x）貢獻高單價的既有客——但暖客單組花費都在 NT$2,500 以下，屬小樣本，別誤讀成「還沒吃飽的贏家」，這週效率提升主要仍是冷客主力組撐出來的。註：Meta ROAS 是平台自家歸因（含瀏覽後歸因，會偏高）；但用「Cyberbiz 實際訂單 ÷ GA4 sessions」算出的站內轉換率同步走高，兩邊方向一致，成長為真、不是歸因灌水。

漏在哪：不在總量，在結構。① 廣告的錢配置其實健康（冷客62.8%／暖客28.3%／觀看養池8.9%皆落健康帶），真正該加碼的是冷客兩組（AI找客人5.82x/37單、25+上班族＋跑咖5.57x/9單）；暖客組（曾經互動10.4x、加購180D11.71x）雖 ROAS 亮眼但單組花費都<2,500，是小樣本，別誤讀成沒吃飽的贏家（影片觀看10秒是流量型廣告、女生25-45 是本週要輪替的 AI 測試組，兩組都不算燒錢）；② 商品端，印花設計 tee（狗狗 MBTI 加購 19→成交 2、Monday Blue 貓貓tee 購買率 21.4%）是加購黑洞，涼感機能素色款＋本週新品冠軍洗舊 BOXY tee（成交 15、全站第 2）才是真正的轉換主力；③ 自然聲量只有技巧片撐得起來；④ 評價系統開啟率 4.5%（發 595 封只開 27 封），邀評通道近乎失效。這四點都是「把好週做得更好」的槓桿，不是本週壞掉的地方。

資料口徑提醒：GA4 daily「conversions」欄含加購／結帳等自訂事件（本週合計 1,186），不是成交數；且 7/12 當日 conversions 僅 18（sessions 1,653 正常）＝GA4 最新一日事件回填延遲，非業績事件。本報告轉換一律以 Cyberbiz 訂單 99 為準。

外在因素查證：本週無節慶檔期（+70% 與節日無關）；夏季高溫屬季節性背景、不當單一主因

檔期：2026 年 7/6–7/12 為無國定假日的平常週。七夕（農曆七月初七）落在 8 月中、618 在 6 月、百貨週年慶在秋季 → 本週 +70% 與節慶檔期無關，是內部操作＋季節需求。（來源：歐鎷 2026 節慶行銷行事曆、MorePower 節慶行銷）

天氣：查得到的是氣候特性——7 月為桃園最熱月、副熱帶季風高溫濕熱、常有午後雷陣雨，Ventusky 自 7/12 起預報 31–34°C。當週 7/6–7/11 逐日精確溫度查無可靠公開紀錄，不編數字。夏季高溫與「涼感速乾素T 全站賣最好、穿短褲技巧片自然爆」方向一致，屬季節性背景、非單一主因。（來源：Trip.com 桃園氣候、Ventusky 桃園預報）

品牌自身事件（數據對證，非推測）：週一新品9折（7/6 上架）＋週末 7/11–12 全館「滿 2000 現折 200」直接折＋廣告花費放大 42% 且更有效率＝成長主引擎；一支技巧片自然破圈拉高整體帳號觸及（本週帳號總觸及 87,500）。

本週亮點

  • 營收 NT$188,763（+69.6%）、訂單 99（+67.8%）雙創近 7 週新高；且轉換率同步升到 0.91%（W27 0.85%）＝不是灌流量，是流量品質也守住
  • 廣告放大又更省：花費 +42% 但 ROAS 反升到 5.62x（W27 4.16x）；推力是冷客主力組 AI找客人（5.82x、37 單、佔花費 35.8%）量大又穩，冷/暖/觀看花費占比全落健康帶
  • IG「穿短褲小技巧」自然觸及 15,068（其他片約 1,800–3,300）、分享 37／儲存 30、平均觀看 9.5 秒——真正的自然破圈贏家，公式可複製

本週警訊

  • 業績 +70% 別全記給廣告：7/11–12「滿2000現折200」全館直接折剛好卡在這週最後兩天，這波成長有一部分是促銷疊加，不是純廣告效率變好——下週折扣退場要留意營收會不會跟著回落
  • 印花系列「加購後不買」：狗狗 MBTI 加購 19→只成交 2（加購後成交率約 10.5%）、Monday Blue 貓貓tee 購買率偏低約 21.4%，兩款圖案設計 tee 卡在同一關
  • 評價系統開啟率 4.5%（累計發 595 封只開 27 封）——開了的人 96% 都會寫，卡在「開信」那關，邀評通道近乎失效
01

銷售與折扣結構

資料來源：Cyberbiz BI API

多賣 70% 是真的、AOV 還微升——這週靠的是量（訂單 +68%）不是拉高客單。折扣佔比 63% 在正常範圍，加價購是本週最會拉客單的工具（AOV NT$2,439）。

分析判斷

健康成長：訂單量帶動、客單守住、折扣結構正常。

  • 成長來自訂單量 +67.8%，AOV 只微升 $20——是「更多人買」不是「每人買更多」，跟流量 +57% 同向，站得住
  • 折扣佔比 訂單 62.6%／金額 63.1%，落在往週正常帶，不是折扣疲勞；優惠券單 48 筆是會員機制常態
  • 本週最會拉客單的是加價購（12 筆、AOV NT$2,439，全活動最高）——把「差一點到免運」的人推過門檻的槓桿有效，值得在商品頁／購物車放更前面
  • 週末 7/11–12「全館滿 2000 現折 200」為上週操作，屬直接折、符合促銷鐵則（衝當下用直接折扣）
指標W28（本週）W27（上週）狀態
總訂單數99 筆59 筆↑ 67.8%
總營收NT$188,763NT$111,282↑ 69.6%
AOV（客單價）NT$1,906NT$1,886↑ $20
有折扣訂單佔比62 筆 / 62.6%—正常範圍
折扣金額佔總營收NT$119,044 / 63.1%—正常範圍
使用優惠券訂單48 筆—會員機制
看完整佐證：上週活動 / 優惠券明細（Cyberbiz 行銷活動 BI API，8 項）
類型活動名稱訂單數金額AOV
加價購 加價購活動 12 筆NT$29,270NT$2,439（最高）
優惠券 會員註冊19 筆NT$34,836NT$1,833
LINE@ 好友優惠！15 筆NT$21,545NT$1,436（偏低）
評價回饋 $50 折價券6 筆NT$11,526NT$1,921
可頌會員生日禮2 筆NT$5,539NT$2,770
潛艇堡會員生日禮2 筆NT$4,989NT$2,495
甜甜圈會員・超商免運券2 筆NT$2,154NT$1,077
潛艇堡會員・超商免運券2 筆NT$1,829NT$915
全館折 7/11~7/12 結帳滿 2000 現折 200週末直接折（上週操作），與加價購／優惠券可疊，不單獨列於券統計

說明：免運券（超商免運）AOV 偏低是機制本質——它是留客／養回購成本，不是拉客單工具，不因 AOV 低就停（見 free-ship-coupon-is-retention）。

02

流量與轉換（GA4）

資料來源：GA4 API（Property 338898407）

流量整條放大（+57%）、八成是新客，而且轉換率不降反升——上游很健康。商品端本週最強新品是洗舊 BOXY tee（全站成交第 2），真正該補的是印花設計 tee（狗狗 MBTI／Monday Blue 貓貓tee）加購後不買的問題。

分析判斷

流量健康放大，商品轉換兩極化——把流量導對品類就能再放大。

  • Sessions 10,873（+57.2%）、新訪客 6,904（佔八成）、轉換率 0.91% 反升——上游沒問題、品質守住
  • 轉換主力＝涼感速乾素T（看 6,688、賣 33，購買率 37%），跟夏季高溫方向一致；機能基本款是這批新客的接口
  • 洗舊 BOXY tee（看 8,800、購買 15）是本週新品成交冠軍，加購後成交率 31.9% 不差，加購率 0.5% 只是瀏覽基數過大（全站最高）造成的分母效果，不是需求弱
  • 真正卡住的是印花設計 tee（狗狗 MBTI 加購 19→成交 2、Monday Blue 貓貓tee 購買率 21.4%），圖案款打淘寶，轉換黑洞；解法不動價格：商品頁補洗滌不掉色佐證 → 見「先看這裡」03
指標W28W27變化狀態
總 Sessions10,8736,915+57.2%放大
活躍使用者8,5405,380+58.7%放大
新訪客數6,904—佔 80.8%新客為主
頁面瀏覽數25,66016,799+52.7%放大
訂單（Cyberbiz）9959+67.8%成長
轉換率（單/sess）0.91%0.85%+0.06pp不降反升

口徑提醒：GA4「conversions」欄含加購／結帳等自訂事件（本週 1,186），非成交數；7/12 當日 conversions 僅 18（sessions 正常）＝最新一日事件回填延遲。轉換一律以 Cyberbiz 訂單 99 為準。

單品漏斗 × 品類對齊（GA4 item-level，Top 8）

商品瀏覽加購加購率購買判讀
日文手寫刺繡・洗舊 BOXY tee8,800470.5%15新品成交冠軍
涼感速乾・厚磅素色 tee6,688891.3%33轉換主力
【Japan】不易皺洞洞針織短袖襯衫3,474471.4%14穩定
品牌設計・Monday Blue 貓貓 tee3,276140.4%3印花黑洞
手寫感刺繡・BOXY 直紋短袖襯衫2,796100.4%6加購少但購買率高
品牌設計・冰淇淋狗狗 tee2,58760.2%2印花黑洞
立體織紋跳色滾邊棉織外套2,16740.2%00 成交
狗狗 MBTI・重磅粗織 tee1,374191.4%2加購19→棄17

對齊判讀：本週流量在看的是「涼感機能素色款＋洗舊 BOXY 系列」，兩者都對齊（涼感素T 賣最好、洗舊 BOXY tee 是本週新品成交冠軍）；卡住的是印花設計 tee（狗狗 MBTI／Monday Blue 貓貓tee）有流量沒轉換＝該補的是商品頁決策資訊，不是活動。品類方向與夏季高溫吻合。

看更多單品（第 9–25 名，含亞麻寬褲／小版褲款／包款）
商品瀏覽加購購買
英雄貓貓・厚磅圖案 tee1,25341
航海刺繡平簷帽1,208134
走路有風・亞麻寬褲1,040155
剪接設計・小版合身九分褲1,06293
胸口剪接・小版太空棉 tee927125（購買率 41.7%）
肩膀剪接・涼感小版短袖 tee969114
速乾防潑水・細格短褲76841

補充：小版剪接系列（太空棉／涼感小版 tee／九分褲）購買率普遍偏高（33–42%），版型故事清楚的品項轉得動；純圖案設計 tee 則普遍卡加購。

03

META 廣告成效

資料來源：META Graph API（act_291074791408702）

整體是進步：花費 +42%、ROAS 反升到 5.62x（放大又更省，難得）。錢的配置其實健康（冷客62.8%／暖客28.3%／觀看養池8.9%全落健康帶）——真正該加碼的是冷客兩組，暖客的高 ROAS 是小樣本歸因灌水，別追。

分析判斷

整體進步，錢的配置健康，加碼要加對邊（冷客），不是暖客。

  • ROAS 5.62x（W27 4.16x，+35%）、歸因購買 85 筆、歸因營收 NT$152,564＝全站 81%——放大花費同時效率提升，主引擎健康
  • 冷/暖/觀看花費占比 62.8%／28.3%／8.9% 全部落在健康帶——問題不是花錯受眾，該加碼的是真正夠格的組
  • 該加碼＝冷客兩組：AI找客人／Advantage+廣泛（CPA 263、ROAS 5.82、37 單）＋25+上班族＋跑咖（CPA 406、ROAS 5.57、9 單），花費過 2,500、單量過 5，樣本夠
  • 別加碼暖客：曾經互動 10.4x／加購180D 11.71x／互動粉絲 6.3x 都是花費 <2,500 的小樣本，是既有客本來就會買的歸因灌水，暖客整體已在健康帶上緣（28.3%）
  • 影片觀看10秒365D 別砍：objective 是 LINK_CLICKS 流量型，是全帳戶最便宜觸及（CPM 37、reach 37,726、link-CPC $0.8），餵下游受眾池；女生25-45（517／0 單）是本週要輪替的 AI 測試組——兩組都不列止血
  • 每筆站上訂單廣告成本 ≈ NT$274（27,169 / 99），在健康帶
指標W28W27變化狀態
總花費NT$27,169NT$19,127+42.0%放大
整體 ROAS（週總計）5.62x4.16x+35.1%進步
歸因購買數85——健康
歸因營收NT$152,564—佔全站 81%主引擎
曝光 / 點擊355,333 / 9,774—CTR 2.79%正常
每筆站上訂單廣告成本≈NT$274—27,169/99參考

（A）廣告組診斷｜加碼誰、觀察誰

花費配置健康（冷客62.8%／暖客28.3%／觀看養池8.9%皆落健康帶），加碼要加對邊：真正該加碼是冷客兩組——AI找客人／Advantage+廣泛（CPA 263、ROAS 5.82、37 單）＋25+上班族＋跑咖（CPA 406、ROAS 5.57、9 單），花費過 NT$2,500、單量過 5，樣本夠。別加碼暖客：加購180D（11.71x）、曾經互動（10.4x）、互動粉絲（6.3x）單組花費都低於 NT$2,500，是小樣本歸因灌水（本來就會買的老客戶），暖客整體已在健康帶上緣，新預算留給冷客。別誤判：影片觀看10秒365D 是流量型廣告（LINK_CLICKS，不是轉換目標），全帳戶最便宜觸及來源，別用 ROAS 砍；女生25-45 是本週要輪替的 AI 測試組。

廣告組花費ROAS購買頻次建議
AI找客人（主力找客／Advantage+）NT$9,7345.82x372.0加碼(小幅)
加入購物車180DNT$1,80011.71x92.0觀察(小樣本)
曾經互動NT$2,26310.40x102.2觀察(小樣本)
互動粉絲NT$2,3216.30x72.2觀察(小樣本)
25+上班族＋跑咖NT$3,6505.57x91.8加碼(小幅)
LAL加入購物車 1–3%NT$5275.84x11.2觀察(小樣本)
再行銷（排除購買7D）NT$1,0453.59x21.7觀察(小樣本)
25-45+NT$2,6032.99x71.8觀察
影片觀看10秒365DNT$2,4150.70x31.7流量型·看CPC別用ROAS
女生25-45NT$5170.00x01.1測試組·本週輪替

廣告專員校正：「影片觀看10秒365D」廣告組雖然命名帶「觀看」，但查後台 campaign 實際設定的 objective 是 LINK_CLICKS（流量型），不是轉換目標——不能用 ROAS／轉換判成效、別算進燒錢；它的價值在上游——用全帳戶最便宜的觸及成本（CPM 37、reach 37,726、link-CPC 僅 $0.8）幫忙擴大整體受眾池。要控成本改看 CPV／觸及／右調日預算，不是直接關。「女生25-45」是上週「讓 AI 自己找客人」測試組（廣泛投放給系統找），這週本就會輪替換掉，0 單是測試結果、非要修的漏。暖客組（加購180D／曾經互動／互動粉絲）ROAS 雖亮眼但單組花費都 <NT$2,500，是小樣本歸因灌水（既有客本來就會買），維持現有預算即可、別誤判成「還沒吃飽的贏家」再加碼。購買720D、日系無印等 0 花費組略過。

（B）新客 TA 與下週投放建議

客群（年齡 × 性別）花費ROAS購買判讀
25-34 女NT$9,2597.19x31新客主力
35-44 女NT$7,7576.70x27強勢第二
18-24 女NT$7598.35x5ROAS 最高、被低估
25-34 男NT$2,5095.94x9中性有效
45-54 女NT$2,5263.08x5偏弱
35-44 男NT$1,9052.26x5偏弱
55-64 / 65+（男女）合計 ≈NT$1,1050x0關閉

※ 這是本週單週數（小樣本），趨勢請連兩週再定論；18-24 女 ROAS 8.35x 但只有 5 單，屬「值得加一點測」不是「梭哈」。

下週投放建議
  • 加碼冷客兩組：AI找客人／Advantage+廣泛（CPA 263、ROAS 5.82、37 單）＋25+上班族＋跑咖（CPA 406、ROAS 5.57、9 單）各加 30–50% 測試，兩組樣本都夠、數字穩；暖客組（加購180D／曾經互動／互動粉絲）維持現有預算、別追高——小樣本高 ROAS 是既有客本來就會買，加碼邊際效益低；「女生25-45」測試組本週輪替、「影片觀看10秒」是流量型別用 ROAS 砍（要省改右調日預算）
  • 受眾鎖 25–44 女為新客主力（合計 58 單、ROAS 6.7–7.2），用廣泛／Advantage+ 讓系統自己找，別再堆窄興趣（窄興趣組 25-45+ 只有 2.99x）
  • 品牌是中性服飾，別把受眾框成單一性別——25-34 男 ROAS 5.94x 有效，男性受眾＋中性素材保留，可小額測 18-24 女
  • 活動片要配廣告：週六「省 $200」活動片自然觸及只有 2,749，裸發導不到量，活動週的導流片一定要掛預算
04

IG Reels 表現

資料來源：IG Graph API 自動撈取（ig_pull.py）

別被觀看數騙——這週只有「穿短褲小技巧」是真的紅（自然觸及 15,068、分享 37、儲存 30）。其他片觀看看起來上萬，其實是推廣灌量，自然觸及只有 1,800–3,300、儲存分享近乎零。技巧教學＞商品展示，這週講得很清楚。

分析判斷

技巧教學型是自然贏家，商品／活動展示型要靠付費——下週把資源往技巧片挪。

  • 看觸及＋儲存＋分享（演算法真訊號），週四技巧片全面碾壓：觸及 15,068、儲存 30、分享 37、平均觀看 9.5 秒、略過率最低 58.5%
  • 別被觀看數騙：週三「兩種色系」觀看 18,275 看似最高，但自然觸及只有 3,294、ig 純觀看 4,819＝其餘是推廣灌量，儲存 3／分享 2 幾乎沒自然傳散
  • 新品曝光片（週一）觸及僅 1,820（全週最低）、儲存分享掛零——「上新／折扣」訊息不擴散，需改帶痛點鉤子
  • 公式：技巧片贏在「講中小隻／比例的具體處境＋一個能存起來的動作」；下週複製，見「先看這裡」02
日期 / 主題觀看（總）IG 純觀看自然觸及儲存分享狀態
週四 7/9・穿短褲一個小技巧 27,73425,82515,0683037 自然贏家
週三 7/8・兩種色系你選哪一套 18,2754,8193,29432 灌量高、自然低
週二 7/7・小個子的 Boxy 版型 14,5453,4202,34723 灌量高、自然低
週六 7/11・這週末省 $200（活動） 7,4374,7872,74900 導流型・需配廣告
週一 7/6・夏天最好穿的那幾件（新品） 6,8382,7381,82000 觸及最低

口徑提醒：「觀看（總）」＝total_views（含重播＋跨平台 FB，最接近 IG App 觀看次數）；當「觀看遠大於自然觸及」或「IG 純觀看遠小於總觀看」＝該支靠推廣／廣告灌量，不是自然熱度。判演算法認不認可要看自然觸及＋儲存＋分享，週四技巧片是唯一三項全高的。帳號層：粉絲 81,410、本週總觸及 87,500、粉絲女性占比 49.8%（近半男性，與中性定位一致）。

05

自然搜尋 SEO / GEO（近 30 天）

資料來源：Google Search Console（月初併入）

自然搜尋穩步成長（點擊 +10.7%）；靠 SEO 進來的新客字是「小版男裝／中性服飾／日系選物」——這正是品牌定位，選對了。本月最該救的是「25ss-hemup」：被搜到 1,246 次卻只有 1 個人點。

分析判斷

SEO 定位打對了，成長穩；改幾個標題就能把白白流失的曝光換成點擊。

  • 官網近 30 天點擊 786（+10.7%）、曝光 16,558（+5.1%）、CTR 4.75%（+0.24pp）；平均排名 9.6（前期 9.2，略退 0.4、要留意）
  • 非品牌字（＝真新客）贏在「小版男裝」（排 1.5）、「中性服飾」（排 1.1）、「日本選物」（排 2.0）——petite-fit 分類頁單頁吃 119 次點擊，定位與 SEO 對齊
  • 本月救 CTR 第一名＝25ss-hemup：曝光 1,246、排第 10.3、只有 1 點（CTR 0.1%）——排到第 1 頁邊緣卻沒人點＝標題／描述沒鉤子
  • 下月內容方向：續攻「小版男裝／中性／日系選物」長尾，穿搭誌補這幾類場景文章接自然流量
官網 GSC（6/13–7/10）本期前期變化
總點擊786710+10.7%
總曝光16,55815,755+5.1%
CTR4.75%4.51%+0.24pp
平均排名（越小越好）9.69.2↓ 0.4
品牌字 / 非品牌字點擊175 / 167—約各半

本月救 CTR 待辦（已濾掉品牌字與意圖不符的泛詞）

頁面曝光排名CTR怎麼改
products/25ss-hemup1,24610.30.1%標題加誘因＋利益點（例：「不用紮也顯高的下擺設計・小個子的比例神器」），描述講「解決什麼處境」而非只放品名
collections/tops（上衣分類）3415.82.1%分類頁標題從「上衣」改成帶場景／族群（例：「中性上衣・小版男裝這裡選」），排第 6 有機會靠標題多接點擊
collections/bags（包款分類）3647.61.6%標題帶用途／材質關鍵字（例：「日系機能隨身包・輕量防潑水」），對齊搜尋者意圖

已排除：collections/lifewarehouse（「生活倉庫」為他牌名，搜的人本就不找我們，低 CTR 非標題問題）、ready-to-ship／frontpage（排名很前但多為品牌字帶進、客人點首頁不點分類）。穿搭誌 blog.amesoeur.co 近 30 天點擊 0、曝光 33（新站累積中，僅零星長尾曝光如「襯衫 七分褲」排第 3），暫無可行動 CTR 機會、不編數字。

06

評價系統漏斗

資料來源：自架評價系統（amesoeur-reviews）

問題不在表單、不在誘因——是「開信」那關死掉了。累計發出 595 封只有 27 封被打開（4.5%），但開了的人 96% 都會寫評價。通道要換。

卡在「開啟」，不是「填寫」
4.5%累計開啟率（27/595）

本週新發 69 封、開 7 封（10.1%）。開啟率極低＝邀評通知送不到人眼前。

開了幾乎都會寫
96%開啟→送出（26/27）

表單體驗與 $50 誘因沒問題——瓶頸單純在把人帶到頁面那一步。

分析判斷

邀評通道近乎失效，是「開信」問題不是「誘因」問題。

  • Cyberbiz 訂單對話／通知是死管道（歷史驗證過），評價專屬連結大量 0 開啟
  • 方向：把邀評改走客人真的會看的通道（LINE 推播）；卡點在抓不到 LINE UID，這是本月該解的技術缺口
  • 只要開啟率從 4.5% 拉到 15–20%，以 96% 完成率換算，評價量能翻 3–4 倍——這是低成本高回報的補洞
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次要觀察與執行細節

必做 3 件在最上方「先看這裡」；這裡是延伸與觀察項
  1. 加碼廣告加碼冷客兩組（「先看這裡 01」的執行細節）
    真正該加碼的是冷客兩組（樣本夠）：AI找客人／Advantage+廣泛（CPA 263、ROAS 5.82、37 單）＋25+上班族＋跑咖（CPA 406、ROAS 5.57、9 單），各加 30–50% 測試、穩 1–2 週再放大。暖客組（加購180D 11.71x、曾經互動 10.4x）ROAS 雖高但單組花費都 <NT$2,500＝小樣本、暖客整體占比已在健康帶上緣，維持現有預算別追高。「女生25-45」是本週要輪替的 AI 測試組、「影片觀看10秒365D」是流量型（LINK_CLICKS）不列燒錢（要省改右調日預算、別直接關）；55-64／65+ 客群 0 單可關。
  2. 收割把「加價購」放到商品頁／購物車更前面
    本週加價購 12 筆、AOV NT$2,439（全活動最高），是把「差一點到免運 $2,000」的人推過門檻的有效槓桿。整體 AOV 卡在 $1,906、免運門檻 $2,000，加價購版位越前面、湊單成功率越高——不新增活動、純版位優化。
  3. 觀察反彈能不能守住＋轉換率連兩週追蹤
    W28 是從 W25–27 約 10 萬谷底反彈到 18.9 萬，別把它當新基準。下週看兩件事：① 營收能否守在 15 萬以上（而非跟 18.9 萬比而顯得「掉」）；② 轉換率 0.91% 能否維持——若隨廣告放大而回落，代表這週的高效率有部分是暖受眾一次性收割。
  4. 內容穿搭誌補「小版男裝／中性／日系選物」長尾文章
    這三組非品牌字是自然新客主要入口（排名 1–2）。穿搭誌針對這些場景寫文章（例：小個子男生的比例穿搭、中性夏季選物），把官網 SEO 的定位優勢延伸到部落格，長期養自然流量。