âme soeur

Weekly Report

週期2026-07-13 ~ 07-19（W29） 生成2026-07-20 資料源Cyberbiz ／ GA4 ／ META ／ IG Graph API 雙腦已跑（GPT 修正 3 處）
本週已完成「看片」步驟：5 支自家 REELS 全部逐幀看過畫面，IG 區的 hook 判讀一律以螢幕第一幀字幕為準，caption 另標。

先看這裡：本週最大的成功

這件事做對了，要複製不是檢討。

★

捲袖影片改寫帳號紀錄：儲存 1,856，是舊紀錄的 62 倍

成果7/16「穿襯衫的小地雷」是教學型內容，目標是擴散不是導購，而它把該達成的全部達成了：觸及 56,072（佔帳號本週總觸及 42%）、儲存 1,856（前帳號紀錄僅 30）、分享 513、略過率 50.9% 是全週唯一低於 60% 的。純 IG 觀看佔 98%，是自然擴散不是買來的。
機會唯一缺口在下游沒有接口：沒建再行銷名單、沒剪成廣告素材、商品頁沒有對應圖文版。這是漏接，不是這支影片失敗，熱度還在，補得回來。
怎麼做①到 Meta 後台「受眾 → 建立自訂受眾 → Instagram 帳號 → 與貼文互動的人」，選 7/16 這支，保留 365 天，當之後的再行銷池。②把這支剪成 15 秒版本，丟去冷客當廣告素材（略過率 50.9%，代表人是真的看得下去）。③在商品頁或限動放同一招的圖文版，把它跟襯衫商品接起來。④下一支照同一個公式再拍：教學型、講一個具體的穿著小地雷。

先看這裡：本週要改的兩件事

只看這一區也能行動。證據在後面各分區。

01

互動粉絲這組花了 2,659 元，一單都沒有

問題「互動粉絲」本週花 NT$2,659、購買 0，是唯一達到「可以動」門檻的組（花費 ≥2,500 且購買 0 到 2 單）。另外「加入購物車 180D」花 2,115 只換 4 單，CPA NT$529，也偏弱。
怎麼做互動粉絲先降預算或暫停 3 到 5 天觀察，不是永久砍掉（它上週還是 7 單、ROAS 6.3，單週歸零有可能是素材或頻率問題）。預算先轉去「AI 找客人」，那組本週 CPA NT$387 最好、扛了 48 單裡的 31 單。等有新素材再回來測。
預期以 CPA 387 估，同樣 2,659 元約可換 6 到 7 單；把每單廣告成本從本週的 NT$392 往上週的 NT$274 拉回去。
02

羅紋背心是本週唯一真正會轉換的品，但量沒被放大

問題涼爽柔彈修身羅紋背心：加購 20、成交 13 單，加購後成交率 65%，全站最高。但它的瀏覽只有 3,069，排全站第四，等於最會轉換的品卻沒拿到最多流量。
怎麼做把 7/14 那支影片講的痛點原句「夏天太熱、沒辦法疊穿」直接搬到商品頁第一行跟廣告主標。目前「0714 羅紋背心」這個廣告版本只花了 1,271 元、ROAS 2.6，用小預算先測它能不能拉冷客，不要直接假設站內最強就等於廣告最強。
預期把全站轉換率最高的品推上流量前段。但 13 單仍是小樣本，先當短期主推驗證，不當已證明的爆品。
Revenue
141,079
↓ 25.3%　上週 188,763
Orders
66
↓ 33.3%　上週 99
AOV
2,137
↑ 12.1%　上週 1,906
Conv. Rate
0.65%
↓ 0.26pp　上週 0.91%

整體交叉診斷

這週不是崩了，是上週被兩個收檔日灌高
47上週兩天的單量

上週 7/10（新品 9 折收檔）27 單、7/12（現折 200 收檔）20 單，兩天就吃掉 47 單。本週每天平平穩穩 7 到 13 單，一個爆單日都沒有。拿整週直接比會誇大本週的衰退。

人幾乎沒少，是買的人少了
−6.9%流量　vs　訂單 −33.3%

進站 10,120 次（上週 10,873），只掉 6.9%；訂單卻掉 33.3%。漏的是轉換層不是流量層。轉換率 0.65%（上週 0.91%）。

股災不是兇手，數據自己講話
36,9617/19 營收，全週最高

7/17 台股跌 6.47%，是史上最大單日跌點。但站內 7/18（10 單）、7/19（13 單）是全週最強的兩天。沒有證據顯示股災壓抑本站銷售，因此不列入原因。

廣告錢變貴了，每單多花 118 元
NT$392每單廣告成本，上週 274

花費只少 4.9%，但 ROAS 從 5.62x 掉到 3.74x。整體行銷效率 MER 5.46x（上週 6.95x）。錢花得差不多，換回來的變少。

335,651廣告曝光
›
8,402廣告點擊
›
10,120全站進站
›
66成交訂單
›
141,079營收

曝光到點擊 2.52%（健康），點擊到成交才是本週的破口：進站 10,120 只換 66 單。

完整推理過程（四源怎麼串起來的）

錢從哪來。Meta 歸因營收 96,736，佔全站營收 141,079 的 68.6%。但這是平台自報數字、含 view-through 會偏高，所以另外用 MER（全站營收 ÷ Meta 花費）＝ 5.46x 當北極星，上週是 6.95x。每單廣告成本 NT$392（上週 274）。

漏在哪一層。逐層看：廣告曝光 335,651、CTR 2.52%（上週 2.4% 左右，沒有變差）、全站進站 10,120（只掉 6.9%）。掉最兇的是最後一段，進站到成交 0.65%（上週 0.91%）。所以問題不在買不到流量，在來了以後沒買。

為什麼沒買（已控活動干擾）。兩週的活動性質完全不同：上週有 7/11 到 7/12「滿 2,000 現折 200」，是直接降價；本週只有 7/18 到 7/19 滿額贈，是送贈品不降價。降價會製造收檔日的搶購，送贈品不會。這解釋了上週 7/10、7/12 兩個爆單日的來源，也解釋了本週為什麼是一條平線。

控掉干擾後的真實衰退。上週扣掉 7/10 跟 7/12 兩個爆單日，其餘五天平均 10.4 單／天；本週扣掉 7/18 到 7/19 滿額贈的兩天，其餘五天平均 8.8 單／天。基準需求大約掉 15%，不是表面的 33%。但要誠實說：本週週末也有滿額贈，所以 7/18 到 7/19 不能完全當成自然需求，這個 15% 是概估不是精算。

IG 這條線跟生意暫時是斷開的。本週帳號總觸及 132,152，其中 42% 來自 7/16 一支影片。但那支是純技巧教學、沒有商品也沒有連結，所以它沒有進到上面那個漏斗裡。這不是壞事，是還沒接起來的資產，處理方式寫在「先看這裡」第 1 件。

一句話總結（雙腦收斂後的說法）。本週不是流量崩盤，而是上週的活動高基期退掉之後，轉換率跟廣告效率同時變差；最大的問題不是沒人來，是爆紅內容沒有接到商品、暖客預算效率偏弱。

外在因素（已查證，附來源）

天氣：本週桃園與北台灣是高溫（多日 36 度）加上午後強對流雷雨。7/13 桃園、新北曾發布國家級大雷雨警報；7/14 北台灣有局部大雨或豪雨。全週無颱風警報（颱風巴威是上週的事，7/12 上午已解除）。〔中央氣象署，經 NOWnews 報導〕

檔期：本週無國定假日、無連假（7 月全月無國定假日，下一個是 9/25 中秋），落在暑假期間。也無大型電商平台主檔期：618 已於 6 月結束，蝦皮下一檔 7/25 在本週之後。〔行政院人事行政總處；蝦皮官方活動頁〕

總體經濟：7/17 台股暴跌 2,953.71 點、跌幅 6.47%，創台股史上最大單日跌點，金管會定調「主要反映國際情勢」。〔中央社、經濟日報〕但站內 7/18、7/19 是全週最強兩天，因此本報告不把股災寫成營收下滑的原因，僅列為環境備註。

查不到的（不編）：本週台灣服飾類線上買氣數據、2026 年布疋及服飾品零售業年增率，兩者皆未取得，故本報告未使用任何服飾大盤趨勢當作因果。

本週亮點

  • 7/16 捲袖子影片觸及 56,072、儲存 1,856、分享 513，全部改寫帳號紀錄（前儲存紀錄僅 30）
  • 客單價 2,137 上升 12.1%，站穩免運門檻 2,000 之上
  • 羅紋背心加購後成交率 65%，全站最高
  • 評價送出率 97.4%（開了就會寫），表單本身沒有問題

本週警訊

  • 每單廣告成本 NT$392，比上週的 274 貴了 43%
  • 互動粉絲組花 2,659 元、0 購買；加入購物車 180D 花 2,115 只換 4 單
  • 爆紅影片零導購、零受眾沉澱，熱度沒有被留下
  • 邀評開啟率只有 13.0%，通知管道仍然是死的
  • 四款包類商品合計瀏覽 4,265、成交 0
01

銷售與折扣

Cyberbiz

少賣的 33 單裡，大部分不是「這週變差」，是「上週有兩個收檔搶購日」。

分析判斷
  • 需觀察，非警訊。控掉活動干擾後基準需求約掉 15%，不是表面的 33%。
  • 上週兩個爆單日：7/10 27 單（新品 9 折收檔）、7/12 20 單（現折 200 收檔）。本週最高只有 13 單。
  • 本週新品 9 折同樣在週五（7/17）收檔，卻只有 8 單、跟平日沒差別。上週同樣位置是 27 單。這個落差我沒有查到原因，不編。
  • 客單價 2,137（上週 1,906）上升，折扣訂單佔比 63.6%（上週 62.6%）幾乎沒變，所以客單上升不是靠少打折。
本週是一條平線
7 到 13單／天，全週

8、13、8、7、8、10、13。沒有任何一天跳出來。

上週是兩根柱子
27 / 207/10 與 7/12

9、14、11、7、27、11、20。兩個收檔日就是差距來源。

看完整數據（逐日訂單、折扣結構、活動對照）
日期本週訂單本週營收上週同位上週訂單備註
週一816,4907/069新品 9 折開檔
週二1326,1357/0714
週三811,7307/0811
週四714,4907/097
週五816,2317/1027上週：9 折收檔搶購
週六1019,5027/1111本週：滿額贈開始
週日1336,9617/1220上週：現折 200 收檔
合計66141,07999

交叉驗證：我另外直接打 Cyberbiz 訂單 API 逐筆加總，得到 67 單／141,539 元，跟後台 BI 報表的 66 單／141,079 元差 1 單（0.3%），屬正常時間邊界差異，兩來源一致。KPI 採用後台 BI 數字。

折扣結構本週上週狀態
折扣訂單數42 / 6662 / 99持平
折扣訂單佔比63.6%62.6%持平
折扣金額佔比69.2%63.1%略升
用券訂單2948減少

上週真實活動：7/11 到 7/12「結帳金額滿 2,000 現折 200」（直接降價）。本週真實活動：7/18 到 7/19 滿額贈（滿 2,000 送格紋腰間綁巾、滿 3,000 再送縫線短簷帽，不降價）。兩者性質不同，是本週沒有收檔搶購的直接原因。

02

流量

GA4

流量幾乎沒掉，掉的是「來了以後會不會買」，所以要修的是站上不是投放量。

分析判斷
  • 流量面整體 OK。進站 10,120（上週 10,873）只掉 6.9%，仍是近八週第二高。
  • 新訪客 6,317，佔全部使用者 80.0%，這是廣泛投放帶來的量，池子沒有枯。
  • 每次造訪看的頁數從 2.36 降到 2.25，逛得比上週淺一點，但幅度小。
  • 資料品質提醒：7/19 的 GA4 轉換事件只回報 12 次，其餘各天都是 150 到 203。這是撈數時點造成的歸因延遲，不是真的崩（上週同樣位置的 7/12 也只回報 18 次），本報告不拿這個數字下任何結論。
看完整數據（逐日流量、八週趨勢）
指標本週上週變化狀態
造訪次數10,12010,873−6.9%健康
使用者7,8998,540−7.5%健康
瀏覽頁數22,79525,660−11.2%觀察
新訪客6,317無對照佔 80.0%健康
轉換率（訂單 ÷ 造訪）0.65%0.91%−0.26pp要處理
日期造訪使用者瀏覽頁GA4 轉換事件
7/131,4611,1513,197154
7/141,4041,0973,351193
7/151,4731,1523,018164
7/161,4141,1162,938163
7/171,3541,0443,098150
7/181,5591,2313,588203
7/191,4551,1083,60512（歸因延遲，不採用）

近八週造訪趨勢：W22 7,584 ／ W23 7,423 ／ W24 7,723 ／ W25 8,592 ／ W26 8,515 ／ W27 6,915 ／ W28 10,873 ／ W29 10,120。本週是八週來第二高，流量面沒有問題。

03

廣告組診斷

META ／ 照 v2 框架

只有一組達到「可以動」的門檻，其餘都是樣本不足，不准硬下加碼或砍掉的判斷。

分析判斷
  • 需觀察。整體 ROAS 3.74x（上週 5.62x），每單廣告成本 NT$392（上週 274）。
  • 可以動的只有一組：互動粉絲 花 2,659、購買 0，達門檻（花費 ≥2,500 且購買 0 到 2 單）。建議降預算或暫停 3 到 5 天觀察，不是永久砍，因為它上週還有 7 單、ROAS 6.3。
  • 不進砍清單：影片觀看 10 秒 365D 花 2,100、0 購買，但它的 campaign 目標經 API 查證是 LINK_CLICKS（流量型），不是轉換型，不能用 ROAS 或購買數判它燒錢。它的 link CPC NT$0.8、觸及 38,682，是本帳戶最便宜的觸及來源，價值在餵下游暖客池。
  • 主力組：AI 找客人 花 12,000、CPA NT$387（全帳戶最好）、31 單，扛了全部 48 單裡的 65%。維持。
  • 25+ 上班族＋跑咖 ROAS 6.43 看起來漂亮，但只花 1,288、3 單，樣本不足，不當贏家捧，只能寫可保留測。
看完整廣告組表（objective 全部經 API 查證，非用名稱猜）
廣告組目標類型受眾花費CPAROAS購買頻次判讀
AI 找客人轉換型冷客12,0003874.38312.02維持
曾經互動轉換型中間層5,6635664.99102.59持平觀察
互動粉絲轉換型核心暖客2,659無成交0.0002.17降或暫停觀察
加入購物車 180D轉換型核心暖客2,1155293.6041.84樣本不足，要盯
影片觀看 10 秒 365D流量型觀看養池2,100不適用不適用01.75看 CPC 與觸及
25+ 上班族＋跑咖轉換型冷客1,2884296.4331.32樣本不足
LAL 加入購物車 1 到 3%轉換型冷客16無成交0.0001.11樣本不足
日系無印轉換型冷客6無成交0.0001.03樣本不足

加總校驗：各組花費相加 25,847、購買相加 48，與 META 帳戶總計完全一致，資料可信。

花費結構（健康帶：冷客 60 到 75%、核心暖客 15 到 30%、觀看養池 5 到 15%）

分類花費佔比健康帶狀態
冷客（找新客）13,31051.5%60 到 75%偏低
中間層（曾經互動）5,66321.9%無定義見下方說明
核心暖客（自有再行銷）4,77418.5%15 到 30%健康
觀看養池2,1008.1%5 到 15%健康

關於「曾經互動」怎麼歸類（這點會翻轉整份診斷，所以講清楚）：它是 Meta 的行為受眾 Engaged Shoppers，不是我們自己的再行銷名單，所以不該硬塞進核心暖客。本報告採中間層處理：核心暖客 18.5% 落在健康帶內、冷客 51.5% 偏低但沒有到崩。若保守地把它併進暖客，就會變成冷客 51.5%（低於 55% 示警線）加暖客 40.4%（高於 35% 示警線）的雙示警讀數。真正要盯的是「互動粉絲 0 單」跟「加購 180D 只有 4 單」這兩個具體問題，不是這組到底算哪一邊。

北極星指標

指標本週上週說明
MER（全站營收 ÷ Meta 花費）5.46x6.95x比平台 ROAS 誠實，不含 view-through 灌水
Meta blended CACNT$392NT$274只算 Meta 花費，不含 KOL 與 EDM
平台 ROAS3.74x5.62xMeta 自報，偏高，僅供參考
04

客群與下週投放

META

錢主要花在 25 到 34 歲女性，但這週真正划算的是 35 到 44 歲女性。

分析判斷
  • 35 到 44 歲女性是本週效率最好的主力客群：花 7,334、ROAS 5.37、14 單，比花更多的 25 到 34 歲女性（8,889、ROAS 3.14、17 單）划算。
  • 男性合計貢獻 11 單、佔全部 48 單的 23%。品牌是中性服飾，投放不要把受眾框成單一性別。
  • 45 到 54 歲男性 ROAS 10.1 但只花 707、3 單；小樣本，不加碼，只保留觀察。
  • 45 到 54 歲女性花 2,248 只有 1 單、ROAS 0.56，是本週效率最差的年齡帶，可考慮縮減。
看完整客群表與下週投放建議
年齡性別花費ROAS購買狀態
25-34女8,8893.1417量大效率普通
35-44女7,3345.3714主力
25-34男2,4174.284健康
45-54女2,2480.561效率最差
35-44男1,8581.513偏弱
18-24女8263.692樣本不足
45-54男70710.103樣本不足
18-24男2764.571樣本不足

其餘 55 歲以上與未知性別合計花費 1,292、購買 3，量太小不列入判斷。

下週投放建議（四點，具體可執行）

  1. 互動粉絲的 2,659 移去 AI 找客人，並降 45 到 54 歲女性的權重。理由：AI 找客人 CPA NT$387 是全帳戶最好，45 到 54 歲女性 ROAS 0.56 是最差。
  2. 年齡帶往上開一點：不要只鎖 25 到 34，把 35 到 44 一起放進主力受眾（本週它 ROAS 5.37 比 25 到 34 的 3.14 好）。用廣泛或 Advantage+ 讓系統找，不要堆一堆窄興趣。
  3. 不要框成女裝：男性佔 23% 的成交。素材與受眾都保留中性，符合品牌定位。
  4. 新素材優先用 7/16 那支捲袖影片剪 15 秒版投冷客。理由：它的略過率 50.9% 是本週唯一低於 60% 的，已經被 5.6 萬人驗證過看得下去，比重新拍一支未知素材風險低。
05

單品漏斗與活動對齊

GA4 item-level ／ Cyberbiz

流量前段的品幾乎都不轉換，真正會成交的羅紋背心反而排在瀏覽第四。

分析判斷
  • 本週贏家：涼爽柔彈修身羅紋背心，成交 13 單、加購後成交率 65%，兩項都是全站第一。它正是 7/14 影片主打的品。
  • 印花 tee 再次是黑洞：Monday Blue 貓貓 tee 瀏覽 3,757（全站第三）只成交 2 單。這是連續第三週同一個現象。
  • 包類全軍覆沒：四款包合計瀏覽 4,265、成交 0。有人看、沒人買，值得單獨查商品頁。
  • 判斷方式提醒：一律看絕對成交數與加購後成交率，不看加購率。瀏覽量差距大的時候加購率會被嚴重低估。
看完整單品表（前 12 名，依成交數排序）
商品瀏覽加購成交成交／加購狀態
涼爽柔彈。修身羅紋背心3,069201365%本週贏家
涼感速乾厚磅素色短袖 tee4,14426727%量大轉換普通
日文手寫刺繡。洗舊 BOXY 短袖 tee5,69629621%流量王轉換普通
肩膀剪接。涼感小版短袖 tee87017635%小流量高效率
刺繡字母口袋。小版厚磅短袖2,55027519%觀察
不易皺洞洞針織短袖襯衫1,39210440%健康
航海刺繡平簷帽1,91614321%觀察
飄飄垂墜感亞麻寬褲1,2125360%健康
狗狗 MBTI 重磅短袖 tee83410330%觀察
手寫感刺繡。BOXY 直紋短袖襯衫7515360%健康
Monday Blue 貓貓短袖 tee3,7575240%印花黑洞
冰島探險。七分丹寧寬褲2,12012217%新品轉換弱

包類專項：防潑水 outdoor 抽繩包 1,332 瀏覽、軍事風雙口袋包 1,136、2 Way 後背包 957、口袋餅腰包 840，四款合計瀏覽 4,265、加購 9、成交 1（僅腰包）。三款包的加購數是 1 或 0。這不是流量問題是商品頁問題，建議下週單獨看這四頁的照片與尺寸資訊完整度。

活動對齊（上週）：上週唯一活動是 7/18 到 7/19 滿額贈（滿 2,000 送綁巾、滿 3,000 再送短簷帽）。從結果看，滿額贈那兩天貢獻 23 單、56,463 元，佔全週營收的 40%，門檻設定與客單價 2,137 相符，機制本身有效。真正沒對齊的是流量前段的品（洗舊 BOXY、涼感素 T、貓貓 tee）都不是活動主打，等於最大的流量沒有被活動接住。

06

IG Reels

IG Graph API ／ 5 支已逐幀看過畫面

出現了一支改寫所有紀錄的影片，但它一塊錢都沒接到，這是本週最大的機會也是最大的漏洞。

7/16　捲袖子小地雷

螢幕第一幀 hook：「穿襯衫的小地雷」→「你有沒有注意到?」
caption 第一行是：「你也是不會捲袖子的人嗎」。兩者不同字，判讀一律以螢幕為準。
56,072觸及
1,856儲存
513分享
9.45秒平均觀看
50.9%略過率

這一支就佔了帳號本週總觸及 132,152 的 42%。儲存 1,856 是過去最高紀錄（30）的 62 倍。略過率 50.9% 是本週唯一低於 60% 的一支。

分析判斷
  • 這支一毛廣告費都沒花，是 100% 自然擴散。（2026-07-20 補查修正：原本寫「就算把 0716 廣告費全算進去也買不到 5.6 萬曝光」是推估，不夠硬。）經 Meta API 逐支比對廣告 creative：本週所有名字帶 0716 的廣告，用的影片全部是 7/15「你喜歡哪一套」那支帶商品連結的導購片，沒有任何一支投放過捲袖影片；純 IG 觀看佔總觀看 98% 也吻合。這 5.6 萬觸及是內容本身掙來的，不是預算買來的。
  • 贏的機制是「先讓觀眾懷疑自己做錯」。它不是抱怨型也不是承諾型，是第三種開場：點名一個具體的小錯誤，讓人自我檢查，然後給可以照抄的步驟（含「大約 1:2」這種具體參數）。已寫成新規則 OBS-12 進內容規則庫。
  • 最弱那支是完美反例。7/13「20 秒跟你說／這週新品有多好搭」是新品公告型開場，觸及 2,243（最低）、儲存 0、略過率 79.8%（最高）。同一週同一個帳號，兩支觸及差 25 倍。
  • 7/18 贈品片的痛點放錯位置。它中段其實有很好的痛點（「每次穿搭想要綁襯衫、都好大一坨、又不會綁」），但開場用了「我們週末送的」公告句，結果分享 0、儲存 3。好痛點放在中段等於浪費。
看完整 Reels 表（5 支，hook 全部取自螢幕字幕）
日期螢幕 hook（實看）觸及儲存分享平均觀看略過率狀態
7/16穿襯衫的小地雷／你有沒有注意到?56,0721,8565139.45s50.9%破圈冠軍
7/15來教你用七分褲／做情侶穿搭6,563695.36s63.8%普通
7/14看到脆上很多人在說／夏天太熱／沒辦法疊穿5,700986.17s62.1%帶動成交
7/18欸! 我們週末送的／這兩個贈品好可愛喔!4,469304.99s69.5%痛點放太後面
7/1320秒跟你說／這週新品有多好搭2,243024.90s79.8%新品公告型

帳號層：粉絲數 81,395、本週總觸及 132,152、粉絲女性佔比 49.8%（幾乎男女各半，再次佐證投放不該框成單一性別）。

caption 與畫面不一致的兩個實例（提醒之後別拿 caption 當 hook）：7/16 caption 是「你也是不會捲袖子的人嗎」但畫面是「穿襯衫的小地雷」；7/15 caption 是「你喜歡哪一套?」（二選一互動型）但畫面是「來教你用七分褲做情侶穿搭」（教學型）。這兩支若拿 caption 判型都會判錯。

7/14 這支的商業價值被低估：它觸及只有 5,700 排第三，但它主打的羅紋背心是本週全站成交冠軍（13 單、成交／加購 65%）。觸及不等於生意，這支是本週投入產出比最好的內容。

已完成的回灌：7/16 這支已拆解並回灌 Script OS，狀態標為「範本」（生成器會學）。新規則 OBS-12 與可移植 8 步骨架已寫進 content-rules.md。但成效數字回寫失敗，原因見最後一區。

07

評價系統漏斗

自架評價系統

問題百分之百在「通知沒人看到」，不在表單，因為開了的人幾乎都會寫。

卡在第一關：沒人打開
13.0%開啟率（39 ÷ 299）

實際發出 299 封邀評，只有 39 次開啟。本週新發 162 封、開 13 次（8.0%），比累計還低。

第二關幾乎沒有損耗
97.4%開了就會寫（38 ÷ 39）

39 次開啟換到 38 則評價。表單好寫、誘因夠，這一關不用改。

分析判斷
  • 要處理。瓶頸完全在通知管道，不在表單或誘因。
  • 白話講：信送出去了，但客人沒看到那封信。只要能讓開啟率從 13% 拉到 30%，以目前 97% 的完成率推算，評價數就會翻兩倍以上。
  • 建議：Cyberbiz 訂單留言這條管道已被驗證接近無效，優先改推 LINE。目前卡在抓不到客人的 LINE UID，這是要先解的技術點。
  • 數字使用提醒：開啟率分母一律用「實際發出 299」，不可用「已產生 646」。後者多數從未寄給任何人，拿它當分母會把開啟率算低約一倍。另外開啟數無法區分來自邀評信或會員中心提醒，僅供參考。

其他觀察與次要行動

  1. 要處理Reels 的 A／B／C 開場實驗目前完全沒有在記錄
    回寫本週冠軍片的成效時失敗，查出原因：Supabase 資料表缺欄位，兩份 migration 從未執行（2026-07-03_script_os.sql 與 2026-07-16_hook_arm_ab_test.sql）。代表 7/16 立的開場型實驗到現在一筆都沒存到。兩份都是純新增欄位（add column if not exists）、可重複執行、不會動到既有資料，但需要在 Supabase 後台 SQL Editor 貼上執行，我這邊的權限跑不了 DDL。做完再回寫一次即可補上。影片本身的拆解已成功存入（狀態標為「範本」），內容沒有遺失。
  2. 觀察四款包合計 4,265 瀏覽只成交 1 單
    有流量沒轉換，且加購數是 0 或 1，代表卡在商品頁不是卡在結帳。下週單獨看這四頁的照片張數、尺寸標示、內裝說明是否齊全。
  3. 觀察本週新品 9 折收檔日沒有出現搶購
    7/17 是新品 9 折最後一天，只有 8 單；上週同樣位置的 7/10 是 27 單。兩週機制相同、結果差 3 倍以上。原因我沒查到，不編。建議 Kim 回想 7/10 當天是否有額外動作（限動倒數、EDM、LINE 推播），若有就是可複製的操作。
  4. 持續把 7/16 的贏法用在下一支，但不要急著下結論
    新開場型（錯誤點名型）只有 1 支樣本，而且題目本身很廣（捲袖子是多數人都做過的動作），廣度與型別完全同向，混淆還沒拆開。要再拍 3 到 5 支不同主題的同型片，才能判斷它是不是真的比抱怨型與承諾型強。可移植題目：襯衫綁腰、寬褲褲管、背心外搭襯衫、短褲襪子比例。