2026-W34 週報完整分析

四源串起來的順序

• GA4 先把範圍縮到最小。造訪 8,347（+0.3%）、站內訂單率兩週都是 0.79%；週末造訪 2,511 對 2,507，週末訂單 23 對 24。網站、商品、價格都不像出事，掉的只有籃子大小。
• 官網訂單逐單拆收件地址，答案就出來了。週末少的 NT$4,762，會計上全部出自 8/23 停班停課的高雄、台南、屏東：那三縣市 7 張單 NT$14,613 掉到 5 張單 NT$6,945。其他縣市 16 張 NT$33,646 升到 19 張 NT$36,552。
• IG 提供了平日走強的來源。8/18 的七分褲片是本週自然觸及第一（5,742），隔天同款上廣告，那款整週賣 13 件 NT$16,819、佔全週營收 13.1%，成交日集中在 8/19 到 8/21。
• Meta 這邊要拆兩件事。MER 從 5.26 升到 5.59 的原因是花費少了 4.1%，不是效率變好；ROAS 其實從 4.78 掉到 4.19、歸因購買從 57 筆掉到 53 筆。另外 Meta 說七分褲那三組帶回 NT$20,762，官網那一款整週只賣 NT$16,819，兩個數字不是同一件事。
• 還有一段是全站性的、跟天氣無關。非停班縣市的週末客單價也從 NT$2,103 掉到 NT$1,924，週末大單從 5 張掉到 2 張。這一段最貼近的候選是本週唯一那檔活動的門檻位置（見第 06 節），但不能寫成已證實。

毛利率變好的原因是少打折，不是少送東西

• 折扣組成整個換了：上週最大宗是任選群組折扣 NT$4,543（8/15–8/16 那檔 9 折），這週沒有折扣型檔期，最大宗變成 VIP 折扣 NT$3,099 與優惠券折扣 NT$2,025。
• 毛利率有一個必須說明的缺口：這週送出的 17 雙立體織紋圖案襪（SKU CP7001）後台成本欄是空的，商品成本涵蓋率因此從 98.7% 掉到 87.3%。用售價 NT$100 當上限推估，真實毛利率落在 57.9% 到 59.2% 之間，仍比上週好，但改善幅度會從 2.3 個百分點縮到約 1 個百分點。
• 這一格補起來只需要去後台填一個欄位。填完之後，每一檔滿額贈才算得出真正花了多少錢。

增量在商品層是誰貢獻的

• 復古格紋打褶七分褲 13 件、NT$16,819，佔全週營收 13.1%。上週它一件都沒賣。成交日 8/19 一件、8/20 兩件、8/21 六件、8/22 兩件、8/23 兩件，首賣日就是 8/18 發片的隔天。
• 其他增量都是秋裝預購：City Walker 西裝套裝 NT$2,592、日文手寫刺繡 BOXY tee NT$2,380、仿皮革小版棒球外套兩色各 NT$1,850、2 Way 丹寧夾克 NT$1,850。這些多數落在平日。
• 上週的主力反過來全歸零：跳色虛線感厚磅 tee 上週 5 件 NT$5,175、這週 0；抽繩丹寧工作短褲 NT$2,300 → 0；直筒丹寧褲 NT$2,100 → 0。這是每週換新品的正常輪替，不是舊品賣不動。
• 要注意的不是「大單消失」而是「大單換天發生」：全週超過 NT$3,000 的單本週 9 張（平日 7、週末 2），上週也是 9 張（平日 4、週末 5）。總數沒少。
• 另一種可能：平日走強也許只是秋裝預購剛好排在平日上架與投放，跟片子無關。要分開就把下一支下著教學片排在週四或週五發、廣告延到週六上；大單跟著挪到週末，就是內容與投放的時間安排造成的。

最貼合的解釋是天氣，但不是證實

• 成立的部分：8/22–8/23 受西南風與低壓帶影響，中南部大雨到豪雨；高雄市、台南市、屏東縣在 8/22 晚間宣布 8/23 停止上班上課。時間、地區、金額三件事對得上，而且非停班縣市這個對照組的週末營收反而成長 8.6%。
• 不成立成證實的部分：那三縣市週末本來就只有 5 到 7 張單，一兩張大單的有無就能造成這種幅度；8/22 並未停班，降幅卻已出現。
• 沒有被排除的其他解釋：非停班縣市的客單價也掉 8.5%、大單從 5 張掉到 2 張，這一段跟天氣無關，還在候選狀態。
• 怎麼驗：下一個沒有惡劣天氣的週末，把那三縣市的訂單數與客單價單獨拉出來。回到 7 張單、客單價兩千上下就是天氣；還停在五張單、一千四百上下，那是那個地區的客群自己在退，要另外查。

這檔滿額贈沒有做到滿額贈該做的事

• 後台這週共兩檔：8/22–8/23 的滿額贈，以及長期常設的加價購活動（本週 10 張單、NT$21,946、客單價 NT$2,195）。沒有零檔期這回事。
• 實際狀況：24 張週末單裡 15 張達標拿到襪子、共送出 17 雙（#5171 與 #5173 各兩雙，數量對得上）。
• 門檻位置是問題所在：NT$1,500 低於全站客單價 NT$1,950。那 15 張達標單裡 11 張本來就超過 NT$1,980，等於獎勵發給不需要被推的人；另有 3 張停在 NT$1,290、NT$1,390、NT$1,390，離門檻只差 110 到 210 元卻沒有跨過去。
• 四檔對照下來，只有這一檔的門檻設在客單價之下，也只有這一檔的週末客單價低於 NT$2,000。前三檔不是「買兩件才有」就是門檻 NT$2,000。
• 但這不是週末衰退的原因：第 05 節已證明非停班縣市的週末營收反而成長。門檻只解釋「這檔活動有沒有把籃子推上去」，不解釋錢去哪了。
• 怎麼驗：下一檔滿額贈把門檻設在 NT$2,200 以上，看達標單有沒有往門檻上方 NT$500 內集中。有集中就是門檻在作用，沒有就代表這個機制對本店客群本來就沒有推力。

兩邊沒有一起動，所以不是商品變好也不是商品變差

• 非付費每千次造訪成交是付費的 4.6 倍，而且付費那一側連兩週下滑（3.11 → 2.77）。付費流量的購買意圖持續低於自然流量。
• 週末造訪兩週幾乎相同（2,511 對 2,507）、週末訂單 23 對 24。這直接排掉「網站壞了」「商品沒人要」這類全站性故障，把問題縮到籃子大小這一層。
• 分類修正一筆：原本被腳本歸到非付費的 fb / paid（148 次造訪、0 購買）這次已移回付費側，上表是修正後的數字。
• 口徑限制：GA4 依來源拆出的造訪加總是 8,920，比依日期算的 8,347 多。這兩個總數在 GA4 本就不相等，所以付費與非付費只在同一份查詢內部互相比較，不與整週造訪對帳。

MER 上升是花得少，不是效率變好

• MER 5.26 → 5.59；同一週 ROAS 4.78 → 4.19、歸因購買 57 → 53。花費降 4.1%，歸因營收降得比花費多。
• 千次曝光成本 NT$90.1 → NT$82.3（-8.7%），所以問題不在流量價格，在點進來之後。
• 冷暖失衡是最大的結構性風險：冷客 50.3%（健康帶 60–75%）、暖客 39.1%（健康帶 15–30%）。上週報告已交代要把暖客降三成，這週沒有做，比例反而更偏。
• 要降的是「暖客合併」（NT$414／張、已過樣本門檻可以直接調），不要動「曾經互動」：它 NT$299／張是全帳號最好，但頻率 2.58 已是最高，池子小，加錢會馬上頂到天花板。
• 「0819 打褶七分褲」三組合計 NT$3,759、10 筆、ROAS 5.5 是本週最好，但三組都沒單獨過樣本門檻，只能小幅加碼測試不能大調。
• Meta 歸因營收不等於商品營收：七分褲三組帶回 NT$20,762，官網那一款整週只賣 NT$16,819。Meta 算的是看過該廣告的人後續的全部購買，ROAS 5.5 只能用來比素材效率。
• 「NT$349／訂單」是 Meta 花費除以全站 66 張訂單，不是 Meta 的實際獲客成本；GA4 顯示 60 筆購買裡有 45 筆來自非付費。

每支用它自己的任務指標判

• 8/18（教學／擴散）：五項全週第一，達成。分享 15 次是近五週最高（前四週各週最高是 4、4、4、12）。逐幀看：第 1 幀是人半進畫的預備鏡、第 2 幀字與人同時到位，第一句就把對象講死；中段給一條可複述的規則（皮帶加上去、比例是不是瞬間變好）；一支片兩種風格再補第二色；五到六次手部操作特寫。
• 8/22（活動導購）：觸及成功，但條件可能沒送到。觸及 5,177 是 W32 帽子活動片 1,723 的三倍，開場先秀襪子、用「圖案竟然是」製造懸念是有效的。但「單筆結帳金額滿 $1,500」在第 11／18 幀才第一次出現，全片 11 秒，換算約在第 6 到 7 秒；而平均觀看只有 4.25 秒。平均觀眾在條件出現前就離開了。
• 8/17（新品告知）：不看儲存與略過率。自然觸及 2,107，另有以「0817 新品」命名的廣告觸及 5,800（三組加總，與自然觸及可能重疊、無法去重）。當天官網 8 張單，上週同一天 4 張。
• 8/20（商品導購）：全週最弱，而且它是唯一沒有推廣的一支。觀看 3,551 = IG 3,055 + FB 496，差距為 0。第一幀是分割畫面（上半人坐沙發、下半平舖褲子），字幕只有英文色名 White / Blue / Red，全片是三組配色示範。它其實有給東西，但沒有一句中文說明看完能得到什麼。
• 要更正一條舊訊號：七月記過「觀看減去 IG＋FB 欄位加總為 0 的那支就是當週自然冠軍」。這週是第三次不成立（8/20 差距 0 卻是全週最差）。正式只保留反向那半句：差距大代表該支高度疑似含推廣曝光，別把觀看數當自然熱度。本週差距：8/18 差 14,808、8/22 差 5,862、8/19 差 1,302、8/17 差 964。

對齊判定：沒有錯位，但也沒有接住

• 本週流量最集中的品類是下著（七分褲一款就佔全站瀏覽第一，是第二名的 2.3 倍）；本週唯一檔期是全站門檻的滿額贈，不綁品類。所以沒有品類錯位的問題，但也等於沒有替最強的那一款加任何推力。
• 七分褲是全站唯一「瀏覽第一同時成交第一」的品項，卻也是棄購最高的那一件（35 加購只成交 12）。它 8 個規格全部是預購、庫存已到 -1。最可能是預購交期擋在結帳前。
• 這個說法有洞：35 加購對 12 成交未必是同一批人同一段時間的漏斗，GA4 的瀏覽也是事件次數不是人數；而且它的瀏覽量是第二名的兩倍多，分母大自然棄購數也大。
• 怎麼驗：把預購到貨日寫在商品頁標題下與加購按鈕旁，其他都不動，看一週。棄購從 23 降到 15 以下而瀏覽沒變，就是交期擋住結帳；沒動就是尺寸或價格的問題。
• 立體織紋跳色滾邊棉織外套 1,331 次瀏覽、0 加購 0 成交，是全站唯一瀏覽破千卻連加購都掛零的品項，先看商品頁的價格與尺寸表是不是有東西擋住。
• 下一檔活動建議綁下著品類，或把七分褲設成滿額贈的達標主推，讓流量最高的那一款有地方接。

預購是刻意的，超賣不是

• 30 個品項裡 7 個是「全缺或全預購」。預購是本店刻意的模式，不是缺貨事故，不列為問題。
• 真正要處理的是三個負庫存：七分褲 -1、英雄貓貓 -2、番茄醬口袋 tee -4。負庫存代表賣掉的比帳上多，抓單配貨時會出問題，要對一次。

這份報告知道自己哪裡不夠

• 贈品襪成本未填：立體織紋圖案襪（SKU CP7001）後台成本欄空白，商品成本涵蓋率 87.3%（上週 98.7%）。毛利率只能給 57.9%–59.2% 的區間。補法：後台填一格。
• 南部樣本過小：停班三縣市週末只有 5 到 7 張單，單週差異可能是雜訊。第 05 節的天氣解釋寫成「最貼合」不是「證實」。
• 七分褲的因果無法分離：發片、首賣、上廣告幾乎同時發生，鏈條完整但不能宣稱是自然內容帶動成交。
• Meta 歸因與官網訂單是兩套數字：全份報告分開呈現，廣告效率只在 Meta 內部前後週比較。
• GA4 兩個總數不相等：依來源拆出的造訪加總 8,920、依日期 8,347。付費與非付費只在同一份查詢內部比較。
• 「0817 新品」廣告觸及與自然觸及無法去重：5,800 與 2,107 可能重疊，不可相加當作總送達。
• 本月已有 GSC 資料的那份週報是月初那一份，本週非月初，自然搜尋這次不納入。