8/18 七分褲那支一支片撐起整週最強的一款，但 35 個加購只成交 12。

先講贏在哪。觸及 5,742、分享 15、儲存 14、平均觀看 7.21 秒、略過率 61.2%，五項全部是本週第一，分享 15 次還是近五週最高（前四週各週最高分別是 4、4、4、12）。

而且它不是運氣，逐幀看得出來為什麼。第 1 幀是人已經半進畫的預備鏡，第 2 幀字跟人同時到位，第一句就把對象講死了：「160CM 的七分褲穿搭!」。中段給了一條可以講給別人聽的規則：皮帶加上去，「比例是不是瞬間變好」；一支片裡先做知性版（黑襯衫、皮鞋、腰包），再翻成休閒版（狗狗 tee、老帽、球鞋、托特包），最後補第二個顏色。全片有五、六次手拉褲頭、勾抽繩、翻背面口袋這種手部操作特寫。

生意端也接住了：那一款整週 7,304 次瀏覽，是第二名 3,121 的 2.3 倍；官網賣掉 13 件、NT$16,819，佔全週營收 13.1%。首賣日就是發片隔天 8/19。

缺的那一段也很清楚：35 次加購只成交 12 次，棄購 23 是全站最高，而且這款 8 個規格全部是預購、庫存已經到 -1。這是「贏在擴散、卡在結帳前」，不是片子的問題。

把「觀看」減掉「IG＋FB 欄位加總」，差距大的那幾支代表有推廣在後面推：8/18 差 14,808、8/22 差 5,862、8/19 差 1,302、8/17 差 964，只有 8/20 是 0。

這裡要更正一條之前記過的訊號。七月時我們記過「差距為 0 的那支就是當週自然冠軍」，這週第三次不成立：8/20 是唯一沒有推廣的一支，但它觸及 1,847 全週最低、儲存 0、分享 0、略過率 82.9% 全週最差。這條訊號只剩下反向那半句可以用：差距大代表那支高度疑似含推廣曝光，別把觀看數當自然熱度。

8/20 那支值得單獨講。它的畫面第一幀是分割畫面（上半是人坐沙發、下半是平舖褲子），字幕只有英文色名 White / Blue / Red，全片是三組配色示範。它其實有給東西（三組配色），但沒有一句中文告訴觀眾「看完你會得到什麼」。同一週另外兩支教學片第一句都是明講結果的（「160CM 的七分褲穿搭」「20秒教你用同款襯衫做兩種穿搭」），成效差三倍。

8/17 的新品告知片不該用儲存跟略過率去判。它的任務是把上架講清楚。自然觸及 2,107，另外以「0817 新品」命名的廣告觸及 5,800（三組加總，跟自然觸及可能重疊、無法去重）。那天官網 8 張單、上週同一天是 4 張。

8/22 的活動片觸及 5,177 是全週第二，比 W32 那支帽子活動片的 1,723 高三倍。它的開場先秀襪子、用「圖案竟然是」製造懸念，把優惠條件押到後面，這一招明顯有效。但也因此有個代價，下一段講。

第一件，8/22 那支的優惠條件出現得太晚了。「單筆結帳金額滿 $1,500」是在第 11 幀第一次出現，全片 18 幀、11 秒，換算大約在第 6 到 7 秒；而這支的平均觀看是 4.25 秒。也就是說平均觀眾在條件出現之前就走了。懸念開場是對的，但下次把門檻用一張小角標從第 2 秒就常駐在畫面角落，不要只靠中段那一次揭露。

第二件，下一支教學片沿用 8/18 的骨架，但換掉下著題材：一樣第 2 幀內字跟人同時到位、一樣第一句就講清楚對象與結果、一樣中段給一條可以複述的規則、一樣至少一次手部操作特寫。題材可以換成外套的兩種穿法，或同一件襯衫在不同身高的比例處理。

發布後 48 小時完全不要推廣。8/18 那支的推廣差距是 14,808，是這幾週最大的一次，混在裡面就分不清是骨架有效還是預算有效。

怎麼算成功先講好：分享數超過 15、略過率低於 61.2%，才算骨架換題材也成立；如果只有下著題材有效，那功勞是題目不是剪法，之後就別把它當固定公式。

請 AI 把 8/18 那支逐幀拆成「每一段交付了什麼、觀眾看完能帶走哪一句」，整理成一張可以直接照著拍的分鏡表，只准用畫面上真的出現過的字，不要自己補沒說過的賣點。

另外請它把這週五支的「第一句話有沒有講出觀眾能帶走的結果」各標一次是或否，再對照觸及與分享。不要讓它直接說下一支該拍什麼，那要拍出來才知道。

折讓從 NT$9,323 降到 NT$5,224，毛利率反而升到 59.2%，而且不是靠少賣換來的。訂單一樣 66 張、營收還多 1.9%。

上週那檔任選兩件 9 折光自己就折掉 NT$4,543，這週沒有折扣型檔期，改成送贈品。折讓率從 6.9% 降到 3.96%，是近幾週最低。

商品端最漂亮的是復古格紋打褶七分褲：7,304 次瀏覽是第二名的 2.3 倍，賣掉 13 件、NT$16,819，一件商品就吃掉全週營收的 13.1%。這是這幾個月少見的「一款帶動一整週」。

新客也回來了：30 張新客單、佔 45.5%，上週只有 23 張、34.8%。逐單查會員註冊日算出來的，跟廣告怎麼分類受眾無關。

七分褲是全站唯一一個「瀏覽最多而且賣得最好」的品項，其他幾件都是瀏覽高、成交低。

但它同時也是棄購最高的那一件：35 次加購只成交 12 次，23 次加到購物車後沒有結帳。我認為最可能的原因是預購交期擋在結帳前，這款 8 個規格全部是預購，庫存已經到 -1（超賣）。

這個說法有洞要補：35 加購對 12 成交未必是同一批人同一段時間的漏斗，而且它的瀏覽量是全站第二名的兩倍多，分母大自然棄購數也大。要推翻它很簡單：把預購到貨日直接寫在商品頁標題下與加購按鈕旁，其他都不動，看一週。棄購從 23 降到 15 以下而瀏覽沒變，就是交期擋住結帳；沒動的話那是尺寸或價格的問題，要改的是另一件事。

另外要提一件不是問題的事：這週補貨清單上 30 個品項裡有 7 個是「全缺或全預購」。預購是刻意的模式，不是缺貨事故。真正要留意的只有超賣的那三件（七分褲 -1、英雄貓貓 -2、番茄醬口袋 tee -4），那是庫存數字對不上，要對一次。

立體織紋跳色滾邊棉織外套 1,331 次瀏覽、0 次加購 0 次成交，是全站唯一一個瀏覽破千卻連加購都掛零的品項。可以先看一眼商品頁的價格與尺寸表是不是有東西擋住。

第一件，把七分褲的預購到貨日補上商品頁標題下與加購按鈕旁。這是這週唯一一件「已經有需求、只差最後一步」的商品，35 次加購裡跑掉 23 次。做完一週看棄購數。

第二件，下一檔滿額贈的門檻請設在 NT$2,200 以上。這週那檔門檻 NT$1,500 低於全站客單價 NT$1,950，24 張週末單有 15 張達標，其中 11 張本來就超過 NT$1,980，等於襪子送給不需要被推的人。8/8 那檔門檻 NT$2,000，週末客單價是 NT$2,094；這週門檻 NT$1,500，週末客單價 NT$1,812。

第三件，去後台把立體織紋圖案襪（SKU CP7001）的成本欄填上。這週送出 17 雙，成本欄是空的，商品成本涵蓋率因此從 98.7% 掉到 87.3%，毛利率只能給一個 57.9% 到 59.2% 的區間。這是一格數字的事，填完之後每一檔滿額贈才算得出真正花了多少。

第四件，三件超賣的庫存要對一次：七分褲 -1、英雄貓貓 -2、番茄醬口袋 tee -4。負庫存代表賣掉的比帳上多，抓單的時候會出問題。

請 AI 把這週前 25 名商品整理成三欄：瀏覽很多但賣不動的、瀏覽少卻賣得好的、加購後掉最多人的。第三欄每一件要附上「這件是不是全預購」，因為預購交期跟尺寸缺貨要用不同做法救。

涉及顧客與訂單的資料先把個資拿掉再給它。沒查過的原因不要讓它幫忙補，缺什麼就寫缺什麼。

買曝光變便宜了。千次曝光成本 NT$82.3，比上週的 NT$90.1 低 8.7%，是近幾週最低。花費也少了 4.1%。

把 8/18 那支片剪成廣告素材是這週最對的一步。「0819 打褶七分褲」三組合計花 NT$3,759、換到 10 筆購買，Meta 歸因營收 NT$20,762、ROAS 5.5，其中「日系無印」那組 ROAS 7.9 是本週最高。同一款在官網整週賣掉 13 件、NT$16,819。

「曾經互動」這組本週每張單 NT$299，是全帳號最好的一組，而且過了樣本門檻（NT$3,586、12 筆）。上週它是 NT$747 的問題組，這週反轉了。

男性 25-34 這個客群花 NT$2,131 做出 11 筆、ROAS 10.55，是所有客群裡效率最高的一格。

先講一句一定要說的話：MER 從 5.26 升到 5.59 的原因是花費變少，不是效率變好。效率其實是掉的：ROAS 從 4.78 掉到 4.19，Meta 判定的購買從 57 筆掉到 53 筆。花費降 4.1%，歸因營收降得比花費多。

結構上最該處理的是預算配置：冷客（找新客）只佔 50.3%，健康帶是 60% 到 75%；暖客（再行銷）佔 39.1%，健康帶是 15% 到 30%。成長引擎餓著，收割端超載。上週報告就交代要把暖客降三成，這週沒有做，比例反而更偏。

要降哪一組講清楚：「暖客合併」NT$5,381、13 筆、每張單 NT$414，過了樣本門檻可以直接調，日預算降三成。不要動「曾經互動」：它這週每張單 NT$299 是全帳號最好，但接觸頻率 2.58 已經是全帳號最高，池子小，加錢會馬上頂到天花板，所以維持原額、不加也不減。

「影片觀看 10 秒 365D」花 NT$1,395、0 筆購買，看起來像該砍的第一名，但它的目標本來就不是成交。要看的是每次連結點擊 NT$1.80、觸及 14,759，這兩個數字都健康。拿購買數去砍它會砍錯。

真正該查的是「廣泛 25-44｜排除暖池」：花 NT$1,039，每次連結點擊 NT$26.0、點閱率 0.2%。同樣是非成交型，它的點擊成本是前一組的 14 倍。這一組的目標分類在後台顯示為未分類，先去後台把它的 objective 確認一次，再決定要不要留，不要用購買數判它。

「0814 好評」還在扛主力：NT$8,587、22 筆、ROAS 3.7。它是上週剛換上的素材，這週跑滿一週後效率比上週那三天（每張單 NT$277）差一些，屬於正常回落，還沒到要換的程度。

「0819 打褶七分褲」是這週的亮點，三組合計 NT$3,759 換到 10 筆、ROAS 5.5。要注意它的三組都沒有單獨過樣本門檻（花費都不到 NT$2,500），所以只能寫成「表現好、值得小幅加碼測試」，不能直接大幅加預算。

「0822 週末活動」兩組合計 NT$1,450 只換到 2 筆，其中「日系無印」那組 NT$692 掛零。對照上週的「0815 週末活動」只花 NT$242 就做出 ROAS 16.2，這週活動素材的效率明顯較差。但兩組都遠低於樣本門檻，只能列觀察，不能寫成暫停。

有一件事一定要說清楚，免得誤讀：Meta 說七分褲那三組帶回 NT$20,762，可是官網那一款整週只賣 NT$16,819。這兩個數字不是同一件事。Meta 算的是「看過這支廣告的人後續的全部購買」，裡面包含他們順手買的其他商品；官網算的是那一款的實際成交。所以 ROAS 5.5 只能用來比素材之間的效率，不能當成那一款的增量營收。

花最多錢的女性 25-34（NT$7,239）ROAS 只有 3.14，是前三大客群裡最低的；花第二多的女性 35-44 做出 17 筆、ROAS 4.74，是本週最大貢獻。

男性 25-34 花 NT$2,131 就做出 11 筆、ROAS 10.55，效率是女性 25-34 的三倍多。品牌本來就是中性服飾，這一格值得試著把預算往上加一點看看還撐不撐得住。

女性 45-54 花 NT$2,403 只做 4 筆、ROAS 2.52，是效率最差的一格。但這些客群數字都是 Meta 自己的歸因，只能在 Meta 內部前後週比較，不要拿去跟官網會員的年齡分布對帳。

第一件，「暖客合併」日預算降三成，省下來的錢放到「日系無印」找新客那組。這兩組都有明確理由：暖客合併每張單 NT$414、過了樣本門檻可以直接調；日系無印這週花 NT$2,490 差一點點就到門檻，多給一點就能在下週得到可以判斷的樣本。總預算不加。

第二件，把冷客占比拉回 60% 以上。現在是 50.3%，這是連續第二週低於健康帶下限。驗收條件三項一起看：冷客花費占比 ≥ 60%、付費每千次造訪成交 ≥ 3.5、新客訂單維持 30 張以上。三項不能只挑一項報喜。停止條件也先講好：如果冷客加了錢但新客訂單反而低於 25 張，就停手改回原比例。

第三件，去後台把「廣泛 25-44｜排除暖池」的 objective 確認一次。它每次連結點擊 NT$26.0、點閱率 0.2%，跟同樣是非成交型的「影片觀看 10 秒」（NT$1.80）差 14 倍。確認目標之後再決定要不要留，不要用購買數判它。

第四件，下一檔週末活動的素材要提早一天上。這週「0822 週末活動」是活動當天才上，兩組合計只做 2 筆；上週的「0815 週末活動」也是當天上但只花 NT$242 就做出 ROAS 16.2。兩者樣本都太小分不出高下，所以下一檔請固定在前一天（週五）就上，跑滿兩天再比，這樣下週才有可比的數字。

請 AI 做一張冷暖預算調整的紀錄表：欄位是日期、暖客合併日預算、日系無印日預算、冷客花費占比、付費造訪、付費每千次成交、新客訂單張數。最後一欄留給「這天有沒有檔期或天氣事件同時在動」。

判定條件先寫死在表上：冷客占比 ≥ 60%、付費每千次成交 ≥ 3.5、新客訂單 ≥ 30 張；停止條件是新客訂單低於 25 張。不要讓 AI 自己改預算，它只負責記錄與提醒門檻。