五支片都逐幀看過畫面，下面的判讀是照畫面寫的，不是拿數字反推內容。

先講最重要的一支：8/27 的雜誌企劃。畫面是這樣走的：第一幀人已經在鏡頭裡，第二幀字與人同時到位「今天有一個最新的主題！」，接著「大家是不是很常看雜誌」、拿出雜誌、「哇～～好好看喔！」、拍立得框把雜誌內頁框起來「好想跟他穿得一樣！」、「我們今天來挑戰看看」，然後轉身去衣架挑。中段是「搭配中…請稍後…」、換好一套之後把成品跟雜誌原圖並排比對「恩。有像有像」，最後補上為什麼這樣改：「因為現在夏天很熱嘛～所以我挑了涼感 tee！！」加布料特寫。

這支是本週唯一在漲的東西：自然觸及 4,251 全週第一、略過率 61.3% 是全週唯一低於 70%、平均觀看 7.08 秒是唯一超過 6 秒、互動 70 次是第二名的 2.4 倍、留言 4 則是全週唯一有留言的。而且它完全沒有投放，Meta 素材層查不到 8/27 那支在跑，4,251 全部是自然分發跑出來的。

為什麼它有效，畫面上看得到：它有一個完整的因果（被雜誌吸引，去試，並排驗證有沒有像，講出為什麼要改一個地方），而不是把商品一件一件念出來。觀眾看完帶得走的是一個可以自己複製的動作，不是一份清單。

8/25 那支的開場也值得記一筆。它沒有自己講「我推薦」，而是先讓另一個人說「很好看欸」「這件幫我留一件！」，把想要演給你看，第三幀才轉回鏡頭說「我一定要跟你們分享」。這支平均觀看 5.35 秒排第三，而它主打的直紋彎刀寬褲是本週商品增量第一名（5 件、NT$5,875）。

8/24 那支要用對的尺量。它是新品公告，任務是告知不是擴散，所以不看儲存分享略過率。要看送達：自然觸及 1,518 之外，那支素材在廣告層觸及 33,111、花費 NT$7,116，在暖客組做出 ROAS 8.5、16 筆購買、歸因營收 NT$35,383，是本週單一素材最高。只看自然觸及會以為它最弱，實際上訊息送到約三萬人，而且是本週最會賺的素材。

8/29 那支活動片同理。自然觸及 1,309 全週最低，但它的任務是導購：兩組廣告合計花 NT$1,113、3 筆購買、歸因營收 NT$6,086，ROAS 5.4 到 5.5。用轉單的尺看它是及格的，不能因為自然觸及低就說這支失敗。

同一個開場公式連用三週，分享數 12、4、1，儲存 5、5、1，自然觸及 5,177、3,006、2,772，三個都在退。

8/26 那支是上一份週報指定的測試：換非下著題材、發布後 48 小時不推廣、分享數超過 15 才算這個骨架換題材還成立。條件都照做了（題材換成上著配色，Meta 素材層確認沒有 8/26 在投），結果是分享 1 次。答案很清楚：不成立，這條收掉。

畫面上看得到差別。8/26 那支的結構是「20 秒給你超清爽的夏日情侶穿搭」，接著「除了白襯衫」、「加點清爽的黃色」、「更加分！！」。它給的是一次示範，不是一條可以講給別人聽的規則。8/12 那支給的是「白色配丹寧」「用卡其色當重點再加軍綠或藍色」兩條具體配色規則，那支分享 12 次。會被轉發的是能複述的規則，不是好看的示範。

這個公式先停用一週，把位子讓給雜誌企劃。等 8/27 那條路線跑穩再回頭改造它。

這是最近少見的六項同時往下。有互動的帳號 609（上週 855）、去重觸及 35,668（44,101）、網站點擊 348（446）、新增追蹤 95 人（115 人），粉絲總數還淨減 57 人。

五支片的自然觸及合計少了 28.8%，跟互動帳號掉的幅度一模一樣。儲存與分享的量少了一個級距（最高 2 次與 3 次，上週是 14 次與 15 次），分發跟著縮。這條鏈是通的，不是巧合。

限動這週發了 47 則比上週多 5 則，單則觸及中位數卻從 325 掉到 270。限動不走推薦流，這個數字最能看出還有多少人真的看得到我們，它連兩週在降。整週回覆數連三週都是 2。

有一件事要說清楚：609 這個數字是獨立互動帳號數，不是送達率的分母。reels 的觸及本來就含非粉絲，沒有粉絲與非粉絲的拆分之前，不能拿它除以粉絲數當成粉絲送達率。

第一件，把雜誌企劃排成固定系列，一週一支，發布後 48 小時不推廣。要保留 8/27 那支的三個結構：第一幀人已經在畫面、第二幀字與人同時到位；中段要有並排驗證（成品跟參考圖擺在一起說「有像有像」）；最後要講出你改了哪一個地方以及為什麼。口白不要提雜誌名。驗收：下一支不推廣的情況下自然觸及站上 4,000。

第二件，20 秒教學公式停用一週。不是這個題材不好，是這個開場已經連三週在退。要回來的話，把交付物從「一次示範」改成「一條可以複述的規則」，像 8/12 那支的「白色配丹寧」那種。

第三件，下一支單品片沿用 8/25 的開場結構：先讓另一個人說出想要（很好看欸／幫我留一件），第三幀才轉回鏡頭。那支的平均觀看 5.35 秒排第三，而它主打的褲子是本週增量第一名，開場與生意都對得上。

第四件，限動那條要另外處理。發得比上週多、單則觸及卻掉，代表發的量不是問題。下週挑三則做成有問題可以點的形式（投票、問答、二選一），看單則觸及中位數能不能回到 320 以上。

增量前五名都是這兩週剛上的新款，而且前三名都在片子裡出現過。直紋彎刀剪裁寬褲是 8/25 那支單品片的主角，一週賣 5 件、NT$5,875 是全站增量第一；繭形剪裁短袖襯衫外套與雙口袋泡泡紗襯衫都在 8/24 新品公告片裡被逐件介紹過，兩款合計 NT$8,400。

掉最多的是上週的主力：復古格紋打褶七分褲，從 8 件掉到 3 件，少 NT$6,255。它同時是本週商品瀏覽第一名，這件事下一節單獨講。

狗狗 MBTI 與 OOPS 轟進桃兩款圖案 tee 各賣 3 件、各 NT$2,670，兩款都是這批新的設計款。設計款這一塊本週合計貢獻約 NT$8,000，加購率也是全站前段（1.49% 與 1.50%）。

復古格紋打褶七分褲整週 9,552 次商品瀏覽是全站第一，是第二名的 2.6 倍。但加購只有 16 次、成交 3 件。

拿它自己的上週比最清楚：上週 7,304 次瀏覽、35 次加購、成交 12 件，加購率 0.48%；這週瀏覽多了 30.8%，加購率卻掉到 0.17%。同一款商品、同一份報表、同一個定義，掉到三分之一。同一份表裡直紋彎刀寬褲 0.82%、泡泡紗襯衫 1.04%、狗狗 MBTI 1.49%、漢堡薯條 tee 2.65%，全表平均 0.54%。

兩週之間變的是這一款的廣告結構。上週它三組廣告全部是轉換目標；這週多了一組流量目標，花 NT$991 換到 851 次連結點擊，每次點擊 NT$1.16、點閱率 7.4%，兩項都是全帳號最好。那組廣告用它自己的目標看是成功的，問題出在下游：它送進來的是還在看看的人，而商品頁沒有為這批人準備任何東西。

商品頁實際去看過了：沒有任何預計到貨日，只寫「出貨後約 2-4 個工作天送達」，供貨狀況顯示「尚有庫存」，但後台是 8 個規格全部 0 庫存、全預購。上一份週報就已經要求把到貨日補上去，這週查證沒有做。

另外兩種可能也放著：需求可能上週就被吃掉了（那款上週賣 8 件是當週第一），剩下的是還在猶豫的人；七分褲對身高與褲長特別敏感，商品頁沒有不同身高的實穿對照，看的人多但不敢下手。這三個解釋不互斥。

要分開很簡單：這週只補到貨日與一張不同身高的實穿照，其他都不動。下週加購率回到 0.4% 以上就是頁面的問題；沒有動就是流量意圖的問題，那要改的是廣告的落地頁，讓流量型那組落在當季下著集合頁而不是單一商品頁。

預購是我們刻意的模式，全預購不等於出問題。要先處理的是另外四款：狗狗 MBTI、OOPS 轟進桃、英雄貓貓、Monday Blue 貓貓，後台庫存已經是負數（-7、-7、-4、-2），代表賣掉的比手上有的多。這四款要先確認到貨日，不然等的人會愈積愈多。

狗狗 MBTI 這款特別要盯：1,883 次瀏覽、28 次加購是全站加購次數第一、賣掉 6 件，需求明確，庫存 -7。

全預購但需求高的三款（七分褲 9,552、直紋彎刀寬褲 2,430、泡泡紗襯衫 1,350）不是缺貨問題，是商品頁沒有把等多久講清楚的問題。三款都補上到貨日，成本最低、影響最大。

折讓從 NT$5,224 升到 NT$9,615，佔折前商品原額從 3.96% 升到 5.33%，但毛利率還是從 59.2% 升到 59.8%。

原因是多出來的那 NT$4,100 全館折扣換到的是更高單價的籃子：週末客單價從 NT$1,817 升到 NT$2,503，週末商品淨額多 NT$23,971。折 4,100 換 23,971，這筆划算。

另外兩件事讓毛利率站得住：這週沒有送 0 元贈品（上週送出 17 件，而那款襪子後台沒填成本，害成本涵蓋率掉到 87.3%）；這週成本涵蓋率修回 94.2%，189 件裡只剩 11 件沒填成本。

要盯的是別讓 5.33% 變成常態。現折是有明確檔期的機制，用完就收；如果下個月折讓率還停在 5% 以上，那就不是檔期而是價格結構的問題了。

請 AI 做一張週末檔期台帳：欄位是檔期名稱、機制、門檻、週末單數、週末商品淨額、週末客單價、淨額破門檻的單數與佔比、跨到第二階的單數、折讓成本。每個週末補一列就好。

判定條件先寫死在表上：淨額破 2,000 的單佔比要維持七成以上、跨過 4,000 那一階要維持 3 張以上。這張表累積四到六週之後，就能回答「兩階門檻到底有沒有用」這個問題，不用每週重新吵。不要讓 AI 自己去改後台的檔期設定，它只負責記錄與對照。

這是最近幾週最乾淨的一次改善：花費少 5.9%，購買從 53 筆升到 63 筆，ROAS 從 4.19 升到 5.79，每筆購買成本從 NT$434 降到 NT$344。花得少、買得多、每筆更便宜，三件事同時發生，不是靠 MER 的算式看起來變好。

上一份週報交給 Bo 的三項驗收條件，這週全部達成：冷客花費占比 60% 以上（實得 62.9%）、付費每千次造訪成交 3.5 以上（實得 4.99）、新客訂單 30 張以上（實得 49 張）。上週說要把暖客降三成，實際降了四成，冷暖兩邊同時回到健康帶內。

GA4 那邊也對得上：付費流量每千次造訪成交從 2.85 升到 4.99，非付費從 12.32 降到 11.29。只有付費那一側在升，這代表是廣告找對人，不是網站或商品變好。

有一件事要照字面讀：NT$278 那一列是 Meta 花費除以全站 78 張訂單，不是 Meta 的實際獲客成本。Meta 說的 63 筆購買、GA4 付費側的 28 筆、後台的 78 張訂單是三套不同的歸因，不能拼成同一條帳。

「AI 找客人」是這週的主引擎：花 NT$8,087、33 筆購買、每筆 NT$245、ROAS 7.25，四項都是全帳號最好，接觸頻次 1.91 還很健康。這組過了樣本門檻（花費超過 NT$2,500 且購買超過 5 筆），可以直接小幅加碼。

「暖客合併」NT$5,349、16 筆、ROAS 6.61 也過了門檻，但接觸頻次 2.32 是全帳號最高，池子就這麼大。維持現在的額度就好，再加錢會很快頂到天花板。

「日系無印」NT$4,347、12 筆、ROAS 6.58 過門檻，冷客又還有空間，這組是這週最適合把錢加上去的一組。

「25+ 上班族＋跑咖」NT$1,199 只做 2 筆、每筆 NT$600 是最貴的一組，但花費沒到 NT$2,500，樣本不足，只能列觀察不能寫暫停。

冷暖結構這週是健康的：冷客 62.9%（健康帶 60% 到 75%）、暖客 24.7%（健康帶 15% 到 30%），剩下 12.4% 是兩組非成交型的廣泛受眾，下一節單獨看。

這兩組不能用 ROAS 或購買數判成敗，它們的目標本來就不是成交。用對的指標看，兩組的結論完全相反。

流量型那組是成功的：花 NT$1,239 換到每次連結點擊 NT$1.30、點閱率 6.3%，兩項都是全帳號最好。同一支素材（0819 打褶七分褲）在這組花 NT$991 就換到 851 次連結點擊。它做到了它該做的事。

觀看／互動型那組要查：花 NT$1,438、點閱率 0.1%、每次連結點擊 NT$43.60，是前一組的 33 倍。它的觸及 26,093 與千次曝光成本 NT$34 都很便宜，所以買曝光這件事沒問題，問題在素材沒有人想點。兩組名字一樣、後台目標分類卻不同，先去確認這組的 objective，再決定素材要不要換。

流量型那組雖然成功，卻帶出一個下游問題：它把 851 次便宜點擊送進七分褲那個單品頁，而那一頁沒有到貨日、沒有不同身高的實穿照。結果是那款這週瀏覽全站第一，加購率卻掉到 0.17%。這不是那組廣告的錯，是落地頁沒接住。下一步把這組的落地頁改成當季下著集合頁，讓便宜流量分散到多款，而不是全部壓在一款預購品上。

「好評」這一路素材是本週最大的收入來源：0814 加 0828 兩支合計 NT$8,082、33 筆購買、ROAS 7.3 與 7.1。0828 是這週新換上的，跑一週就做到跟 0814 幾乎一樣的效率，這條路線可以繼續產。

最值得記的是 0824 新品那一支在冷暖兩邊的差距：放在暖客合併是 ROAS 8.5、16 筆、歸因營收 NT$35,383，是本週單一素材最高；同一支放在日系無印這個冷客組，是 ROAS 1.0、1 筆。同一支素材差了 8.5 倍。新品公告對認識我們的人有效，對第一次看到的人沒有。冷客那邊要換成「好評」那種先建立信任的素材。

0819 打褶七分褲在日系無印組是 ROAS 15.2、7 筆，是全帳號最高的效率，但花費只有 NT$1,202，沒到樣本門檻，只能寫成值得小幅加碼測試，不能直接大調。

有一件事一定要說清楚：Meta 說這支素材帶回 7 筆購買，不等於七分褲賣了 7 件。官網那一款整週只賣 3 件。Meta 算的是看過這支廣告的人後續的全部購買，包含他們順手買的其他東西。兩個數字不是同一件事，ROAS 15.2 只能用來比素材之間的效率。

兩個主力客群這週都很好：女性 25-34 花 NT$7,314、21 筆、ROAS 7.35；女性 35-44 花 NT$6,335、22 筆、ROAS 5.99，每筆購買成本 NT$288 是前兩大客群裡最便宜的。

女性 45-54 是這週的意外：只花 NT$1,369 就做出 5 筆、ROAS 7.08、每筆 NT$274，效率跟主力客群一樣好而花費只有五分之一。這一格值得下週把預算往上加一點試試看還撐不撐得住。

男性 35-54 是效率最差的一段：合計花 NT$2,348 只做 3 筆，ROAS 2.23 與 1.42。品牌本來就是中性服飾，男性 25-34 那一格 ROAS 5.11 是正常的，所以問題不在性別而在年齡帶。

這些客群數字都是 Meta 自己的歸因，只能在 Meta 內部做前後週比較，不要拿去跟官網會員的年齡分布對帳。

第一件，把預算加在「AI 找客人」與「日系無印」，兩組都過了樣本門檻、都是冷客、ROAS 都在 6.5 以上，各加兩成就好。「暖客合併」維持原額不加，它的接觸頻次 2.32 是全帳號最高，再加錢會馬上頂到天花板。總預算可以維持不動，從那兩組非成交型裡挪。

第二件，冷客那邊把「0824 新品」換掉。同一支素材在暖客做到 ROAS 8.5、在冷客只有 1.0，這不是預算問題是素材配錯人。冷客組改用「好評」那條路線的素材（0814 與 0828 兩支都在 ROAS 7 以上）。驗收：下週日系無印的 ROAS 維持 6.5 以上而花費有增加。

第三件，去後台確認「廣泛 25-44｜排除暖池」那兩組的 objective。兩組同名但一組是流量型、一組是觀看／互動型，成績天差地遠（每次連結點擊 NT$1.30 對 NT$43.60）。確認之後，觀看型那組換素材，流量型那組把落地頁從七分褲單品頁改成當季下著集合頁。

第四件，女性 45-54 加一點預算測。這週只花 NT$1,369 就做 5 筆、每筆 NT$274。加到 NT$2,500 以上讓它下週能過樣本門檻，才有辦法判斷是不是真的。停止條件先講好：如果加了錢每筆購買成本超過 NT$450 就收回原額。

請 AI 做一張素材配對表：欄位是素材名稱、投在哪一組、受眾是冷客還是暖客、花費、購買、ROAS、每筆購買成本。每週補一次。

它要盯的是一件事：同一支素材放在冷客與暖客的成績差多少。這週 0824 新品差了 8.5 倍，如果這是通則，以後新品素材就不該投冷客。累積四週就能回答。不要讓 AI 自己改投放，它只負責把配對表整理出來並標出差距超過三倍的組合。